2022年度2011年医院工作计划-医院工作计划（2022年）

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　2012 年 12 月底最新 doc 文本格式工作总结-年终总结，可以直接修改编辑。

　11 年医院工作计划-医院工作计划

　 根据 11 年的经营形式，对 11 年做如下打算：

　一、全年任务指标的确定 根据 11 年经营形式及现有销售人员和营销通路，确定 11 年总经营指标 400 万。具体分解如下：电话营销（咨询部）200 万 网络营销（网络部）100 万 关系营销（医护部）60 万 市场营销（市场部）

　40 万 围绕以上指标分解确定相应营销渠道负责人，将指标细分到每人、每月、每周，实行量化管理、按月考核机制。建立奖励机制，对完成指标的个人及负责人予以重奖。

　二、营销渠道的拓展与完善 1、继续平面媒体的广告投放：选择合肥晚报、新安晚报组合投放，根据阅读群体制定投放计划组合。合肥晚报以除皱和美体项目为主、新安晚报以颜面项目及活动推广为主。

　具体方式为：合肥晚报每周二、四半通栏固定时间投放。以除皱项目为主，美体广告采用入会体验方式按季节投放推广。新安晚报以颜面部项目为主，夹以活动推广广告，不固定时间投放。严格审核媒体价格，严格控制报媒广告费用。

　2、加强网络营销。网络营销已逐步成为整形美容业销售的主渠道，我们目前起步晚、步子慢。网络销售人员、技术及投入均不足。11 年将积极开展百度关键词竞价排名、尝试性投放网络广告、巩固并加强与全国所有转诊网站合作、高质量建立美容论坛，力争涉足到网络营销的每个有效途径。同时增加网络销售人员，并通过积极、持续的培训来提高网络销售技巧。

　3、强化关系营销。目前我院术中、术后资源的开发与利用相对比较薄弱，需花大力气、多途径整改。

　（1）转变医护人员传统重医疗轻销售的固有观念，在保证医疗质量和医疗安全的前提下，积极的多途径的对顾客展开销售行为。

　（2）提高医护整体服务质量，把高质优效的服务贯穿到医疗活动中去。以朋友的心态接待顾客、以亲人的心态完成治疗。

　（3）加强医护人员销售技巧的培训与学习，通过不间断的销售技能培训、护士与咨询人员的换岗培训等提高医护人员的销售技巧。

　4、积极开展市场营销、全员营销。建立行之有效的合作方案，要求全院全体员工针对目标人群集中的美容院、美发会所、娱乐场所等，积极深入其中挖掘客户资源。力争使每人都能担指标、每人都能出业绩。

　5、进一步拓宽媒体。目前我们选择的媒体比较单一，应拓宽媒体投放形式，以吸引更多的消费群体，增加门诊经济收入。拟开展广播和公交车的媒体考察并做相应投放准备。大学生及上班族是颜面部的重要消费群体，拟在这个群体中选择推广方式——dm 直投杂志。

　6、变化活动推广方式。在原有活动方式的基础上增加入会体验、户外推广、评比活动、竟猜活动、学术会议等形式，联合各相关单位共同举办，促成门诊企业形象及项目推广目标，达到权威性与专家性的有机统一，增加可信度，以达到更多的吸引消费者。

　三、建立规范化的日常工作流程 完善部门分工 明晰个人岗位职责 1、通过制定规范化的日常工作流程制度来保障医院的正规化和规范化运转，使日常工作有据可循，避免打乱仗、乱打仗的混乱局面，同时缓解术前术后间可能出现的矛盾及问题。营造

　咨询与医疗间的活跃氛围。

　2、通过建立完善的部门分工和明确的个人岗位职责使各部门、各个人各施其职、各尽其责。特别是要明确中高层管理人员的岗位职责、强化量化考核机制，对考核不合格者坚决停职停岗。

　3、从上至下逐步实行竞争上岗机制。对有能力的员工可破格任用，对无能力的人坚决实行待岗、下岗。

　四、加强人力资源队伍建设 1、积极引进高质量、高素质的各部门人才，对各部门现有员工进行针对性、系统性培训，同时制定培训计划和编写培训课件，突出思维。

　2、着重加强咨询师队伍建设，通过外请高资历咨询老师培训、内部自我学习总结经验等多途径来努力提高咨询师的咨询能力及技巧。

　3、按星级饭店标准，强化全体员工的接待素质及基本礼仪，从而提高医院整体形象。11 年医院工作计划范文相关文章：医院健康教育工作计划">2011 年医院健康教育工作计划 医院企划部工作计划">2011 年医院企划部工作计划 医院工作计划">2011 年医院工作计划 医院医教科工作计划">2011 年医院医教科工作计划 2011 年妇产科护理工作计划 医院企划主任工作思路">医院企划主任工作思路 医院护理工作计划">2011 年医院护理工作计划 2011 年护理工作计划 【返回 医院工作计划 栏目列表】

　4、采取多项员工福利措施，建立更加良好的人员激励机制，全面调动员工的工作积极性和对企业的忠诚度，最大限度的开发各人的工作潜能。

　以上总结计划将是一个承前启后的纲领性文件。总结过去更是为了激发未来，在新的一年里随着以上计划的逐步实施，希望各部门、各个人按照 11 年计划认真、切实、高效的完成自身工作指标，努力拿下年 400 万的销售业绩。为保证 11 年的健康教育工作有序开展，中心今年的健康教育工作将在去年的基础上成立一个健康教育领导小组，并与居委会、社区内各企事业单位、学校联系，督促健康教育工作顺利进行，现将今年的工作计划如下：

　一、设立一个社区卫生服务关于健康教育方面的课题，并组织实施，年内完成。

　二、计划安排中心或者医院各个科室副主任以上医师深入社区讲课，内容关于常见病的预防，儿童、妇女及老年人保健，家庭饮食与健康等。

　三、年内将在社区内各居民活动集中的场所开展大型的健康教育宣传活动，活动同时发放健康教育处方，健康知识宣传小册子等健康教育宣传资料。

　四、今年将利用中心健康教育室向社区内高血压、糖尿病患者等慢性病患者播放相关方面健康教育光碟 4 次，利用输液大厅向就诊居民播放社区常见病、多发病防治方面的影碟 52 次。

　五、继续对前来中心就诊患者或咨询居民给予发放相关的健康教育处方。

　六、今年将利用中心健康教育室的固定黑板每月出版健康宣传板报一次，利用户外及门诊二楼固定宣传栏每季度出版一期有关妇女、儿童及老年人保健方面的知识。同时，也将积极利用社区内各学校、企事业单位及务业管理部门的宣传栏宣传健康维护与保健方面的知识。2011年医院健康教育工作计划相关文章：2011 年医院工作计划 | 2011 年医院医教科工作计划 | 2011 年妇产科护理工作计划 | 医院企划主任工作思路 | 2011 年医院护理工作计划 | 2011年护理工作计划 | 2011 年护士护理工作计划 | 血站工作计划 | 到 医院工作计划 栏目查看更多内容 >>

　一、计划概述 1、医疗市场分析：

　随着人民生活水平的不段提升，人们对医疗卫生消费提出了更高的要求。从单一的救死扶伤

　演变成追求健康、追求优质的生活品质和以品牌为导向的消费活动。医院将面临一个理性消费的时代、知识经济的时代、全球经济一体化的时代和微利时代。这些时代特征决定了我们的医院管理将逐步进入以患者满意度、忠诚度、医院知名度和美誉度为中心的品牌经营时代。医院只有加强品牌建设，实施品牌经营战略，才能创造优势，增强竞争能力。一个品牌所拥有的巨大价值在企业经营中的重要性已经不言而喻了。中国每年的卫生支出接近 4800 亿元，约占国民生产总值的 5.3%，据业内人士估算，这一数字还将以 10%以上的速度增长，市场潜力巨大。宝安作为深圳的第一大区拥有近 200 万人口 , 其规模已经可以媲美于内地的中等城市。对于任何一个医疗服务机构来说 , 都是一个不可估量的黄金市场。但在现有的医疗市场的格局下，公立医院暂时仍占据着大部分市场份额，随着民营资本和国外资本的不段涌入，经营模式和服务理念优势的彰显，医疗市场的格局势必颠覆。

　2、医院优势：

　xx 医疗是深圳一家按三级甲等医院的要求为标准建设的，集医疗、教学、科研、预防保健、康复为一体的最大的民营综合性现代化医院。是深圳市医疗定点医院、深圳市 120 急救网络医院、深圳市工商保险定点医院、深圳市商业保险医疗定点医院。医院依山傍海，风景秀美，述职报告环境幽雅。拥有各类先进的诊疗设备和过硬的技术人才队伍。

　3、医院的劣势：

　相对于公立医院，民营医院缺乏信誉度，人才队伍不够稳定，起步晚，品牌知名度不高，所处地段社区环境不成熟，交通不方便。

　4、争对手分析：

　1、宝安人民医院（全市第八人民医院，南方医科大学附属深圳宝安医院）优势特点

　a 、优势特点长期经营 , 是宝安市场最老牌的医院之一。

　b 、地理位置优越 , 位于宝安老城区 , 人口密度大，就医方便。

　c 、医疗水平高。

　d 、拥有稳定的就医人群

　2、西乡人民医院（广东医学院教学医院，天翻地覆的改造为患者提供更舒适的治疗环境）优势特点

　a 、地理位置优越

　b 、服务质量较好

　c 、每周二、五宝安日报健康栏目

　d 、宝安的老牌医院 , 有较为固定的服务人群。

　3、妇幼医院优势特点

　a、专长突出

　b、地理位置优越

　4、阳光集团春天医院

　优势特点 :

　a、 地理位置优势（位于 107 国道、公路局对面）

　b、 广告力度强（拥有该集团下属的英雄广告公司为其推广，广告投入仅前期就好称 100 多万元）

　5、宣传目标：第一目标人群——深圳关外包括西乡镇新安镇及附近最广泛受众，第二目标人群——关内最广泛受众。

　6、广告效应：提高医院品牌的知名度、美誉度，在社会中形成良好的品牌效应。

　7、销售促进：充分宣传医院的品牌形象，包括企业的品牌形象和各科室的品牌形象。彰显医院各科室的医疗优势和服务品质。通过相关的公益广告活动提升医院在受众心目中的美誉度。

　8、广告投放方向：在选择广告投放时要充分考虑到医院的社会形象，对媒介的选择宁少勿滥，

　求精求优。对各时段、各媒介要有充分的对比考量。多选择形象好，广告效应高的广告媒介。

　二、计划具体内容

　xx 医疗从建立起至今已走过一年，通过过去一年的广告投放，xx 医疗品牌在宝安也有一定的知名度，基本上已完成其品牌的一个导入期。XX 年我们的广告投放将将是一个品牌初步成熟的过程。在这个过程中我们的广告计划应着重以下方面：

　1、每个季度与社保局联合主办一次大型的公益讲座，树立起 xx 医疗在公众中的公益形象，提高社会美誉度。

　2、医院形象代言人：聘请医院形象代言人，用于平面媒体的宣传。

　3、医院外围布置轮廓灯，以加强附近居民及大众对 xx 医疗的印象。

　4、在医院门诊四楼增设一个“儿童欢乐天地”。

　5、医院内添置多个顾客意见箱“您的意见是我们进步的力量”。

　6、雇用或调派“关爱大使”，主要任务是将“关爱的信息”带给每个顾客，如主动向病人问好，为顾客解答问题，记录意见等。

　7、公交车体广告：在宝安主要路段投放一定的公交车广告。

　8、大型户外广告牌：在南头关口附近做一个户外广告牌，宝安主要路段安放 2 至 3 个大型户外广告牌（不要与路牌指引重复），一是起到宣传的作用，二还可以用作路牌指引功能。

　9、广播：冠名一个交通频道广播节目，覆盖有车族。

　10、电视广告：每天在宝安电视台（翡翠频道）播放数次 1 分钟医院广告，加强 xx 医疗在人们心中的品牌印象。如推出系列广告，医院形象---宏厚资本及超优质人性化服务；
手汗治疗中心----一朝去除手汗多的困扰；
妇产科 vip 区----让太太做幸福女人；
耳鼻咽喉----一根头发丝治疗酣症。

　11、宝安日报每周以软文形式开一个健康专题栏目，加深公众对 xx 医疗的认知。

　12、1.1 元旦节，对医院环境要作相应的布置，比如在大门口要做两个大灯笼，横幅等等要做出节日的气氛。

　13、进一步完善医院的导视系统。

　14、妇女节前一周在宝安日报和深圳晚报上各做 3~4 期妇产科的软文促销广告

　15、5.1 在宝城区分点举行大型的义诊活动（健康快车进社区），邀请媒体作相关报道，并且印发相关健康和护理常识小手册。以提高医院在公众中的知名度和美誉度。

　2011 年医院将进一步落实科学发展观，认真学习宣传、贯彻党的十七大精神和新医改政策，紧紧围绕“以病人为中心，以质量为核心，为患者提供安全、温馨的就医环境”的活动主题，提高医疗质量，强化医疗服务，使医院再上新水平、再登新台阶，主要从以下几个方面做起：

　 1、进一步解放思想，深化改革，加快医院发展步伐。

　认真组织学习、贯彻党的十七大会议精神，与本院的实际结合起来，主动寻求医院发展的新思路、新途经。深挖潜力，主动创造机遇。要大力弘扬艰苦奋斗的优良传统，树立勤俭办院的思想意识。

　2、进一步强化管理、理顺机制，深化医院改革。

　我们将继续加强制度建设，加大人事分配制度改革，进一步完善规章制度，完善激励机制。要建立现代营销理念，不断扩大市场占有额，不断畅通服务流程，搞好医疗服务，最终实现让病人满意这一根本。

　3、进一步加强重点专科建设，拓展业务范围，打造特色专科。

　医院要生存、要发展，要在竞争日益激烈的医疗市场中立于不败之地，必须不断拓展医疗业务范围。医疗业务范围的拓展，离不开特色专科和重点专科建设。我们下一步的重点项目依然放在专科建设和专科特色建设上面，用特色专科去拓宽市场，用特色专科去服务患者。加大特色专科规模建设，力争使其成为襄樊乃至鄂西北的品牌。

　4、进一步加强内涵建设，重视人才培养，提高核心竞争力。

　“人是生产力中最有决定意义的力量”。医院通过近几年的引进和培养，已经拥有一批专业人才队伍，但是，面对激烈的市场竞争，人才竞争更为突出。我们的人才队伍还不够强大。未来的时间里，我们将把培养重点从个别学科带头人，转移到优秀中青年骨干；
对内增加凝聚力，对外增强吸引力，加大人才培养力度。院内培训班的内容要更加丰富更加具有实践操作性，多方位多途径促进技术人员专业水平的提高。

　5、进一步抓好医疗质量，确保医疗安全，完善医疗服务体系。

　“医疗质量、医疗安全、医疗服务体系”是任何时候都不可忽视的系统工程。2011 年，我们将把强调“医疗质量”、确保“医疗安全”、完善“服务体系”作为医院头等大事来抓，通过制度建设、人员素质建设等措施，着力抓好此项系统工程，使医院成为襄城区名副其实的“医疗质量高、社会评价好”的“龙头医院”。

　6、进一步加强整体队伍建设，全面提高员工综合素质。

　医院要发展，队伍是关键。以强化医德提高技能为着力点，医院将继续突出“以人为本”的原则，大力加强整体队伍建设，通过培训、学习、考试、考核，以及激励机制等方法，全面提高员工的综合素质。从细小处下功夫，在细微处见精神，为病人提供全程全方位的优质服务。打造一支精神面貌好、工作能力强、能够适应时代发展的员工队伍。

　7、进一步加快信息化建设进程，实现管理科学化、现代化。

　采用信息化的方式进行全局管理并使其成为医院重要的基础设施之一，是医院的必然选择。是医院参与竞争和经营管理战略的重要工具和手段。因此，加快信息化建设时不我待。信息化建设要以满足需要为标准，构建医院信息化系统，使之成为管理科学化、现代化管理的一个重要手段，成为患者与社会沟通的交流平台。

　我们将以改革创新的意识、求真务实的精神、脚踏实地的作风，为提高医疗质量、推动医院创新发展做出积极的努力！以“更好、更快、更强”的发展为襄樊市的市民提供更优质的服务，为我市医疗卫生事业的发展注入新的活力！

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　 到 医院工作计划 栏目查看更多内容 >> 2011 年医教科围绕医院工作计划，认真落实各项计划内容,圆满完成医教科各项既定任务。本着加强医疗质量管理，防范医疗安全，协调并处理医疗纠纷，抓好进修、实习生的管理，抓好继续医学教育的职能，为了使我院医疗工作再上新台阶，2011 年我院医教科特制定如下工作计划：

　一、把狠抓“医疗质量、确保医疗安全”作为医教科工作的重点，全程监控医疗过程中每个质量环节。

　1、以强化医疗质量控制为手段，认真落实医疗核心制度，实施医疗质量的动态过程管理，加强环节质量控制，严格标准，定期检查，奖惩结合，切实整改，提供优质便捷医疗服务，创建质量品牌优势。增强质量意识，建立现代医学模式的科学的医疗服务质量观；
开展质量教育，端正质控心态，推行全面质量管理方案。认真完成 2011 年 12 月 11 日启动的《医疗质量专项整治活动》，并针对活动中发现的问题积极整改。

　2、防止医疗纠纷，确保医疗安全。（1）严格依法执业，规范执业行为。（2）认真履行行业准入制度，把好异地执业准入关。（3）严格执行医疗纠纷、医疗事故处理预案，实行医疗缺陷责任追究制。（4）认真组织学习并全面贯彻落实医疗卫生法律法规、医疗制度及医疗操作规程，严格按医疗操作规程开展医疗活动。（5）加强对纠纷多发科室的巡查，加强对问题医生的重点督导。

　3、加强学科建设，创建学科品牌优势，增强核心竞争力，力求快速实现我院实力增长由资源依赖型向能力依赖型转变。继续把妇产科作为我院重点学科发展，加快人才引进步伐及人才培养力度，培养合理人才梯队，为申报市级重点专科做好准备；
其次，做好乳腺外科建设工作，将其作为我院的特色重点专科培养；
增设疼痛门诊，拓展骨科业务范围；
巩固发展血液净化中心工作，将血液净化中心做大做强。

　4、加强门诊建设，规范专科、专家门诊，改善专家门诊诊室条件，力争将内科专家门诊、糖尿病专科门诊规范到位。

　5、以加强住院医师管理为着眼点，抓好“三基三严”工作，强化内涵建设，挖潜增效，内强素质，外树形象，强化医师业务培训与技术考核，探索建立岗位考评机制和激励机制，提高全院医师技术水平及工作积极性。（1）不定期对住院医师基本理论知识、基本技能操作进行抽考，成绩记入年终考评。（2）每年进行两次三基知识闭卷考试。对考试成绩优异者，给予奖励。（3）对新入院医技人员进行岗前培训，尤其是法律、法规及医疗文书书写规范的培训。（4）对参加执业医师考试的大学生重点强化培训。

　6、加强对医疗环节的全程监控。每月对全院医疗文书（申请单、报告单、处方、门诊病历、住院病历）抽查 2-3 次，并对医疗过程进行不定期抽查，对检查中存在的和潜在的问题及时反馈，提出处理意见和整改措施，并进行追踪检查。每季度或半年召开一次医疗质控专题会，对医疗不合格项进行处置并在医院局域网上公布。

　7、负责突发公共卫生事件的指挥和协调.。并在 6 月底进行一次突发公共卫生事件应急演练。

　8、抓好传染病疫情上报、登记和管理工作，并对传染病知识进行一次考试。

　9、负责医疗投拆的接待、登记和协调处理工作。并力争作到每起纠纷有原因分析、整改措施。进一步完善医疗纠纷的处理办法，将医疗纠纷的处理措施进一步明确化。

　9、加强临床用血工作的管理，确保成份用血率≥95% 10、加强药品使用管理工作，注重抗生素的合理应用，定期督查临床医生是否合理应用抗生素。发现问题及时整改。组织相关专业知识讲座。

　二、医疗业务目标计划

　内

　容 2011 年已完成数 2011 年拟完成数 医疗业务指标 全年业务收入 万元 万元 全年门诊量 人次 人次 全年收治病人数 人次 人次 病床使用率 % % 平均住院日 天

　天 手术总例数 例 例 医疗质量指标 甲级病案率 98% 98% 处方合格率 98%【1】

　【2】

　以下内容与本文 2011 年医院医教科工作计划相关，可查阅参考：·医院企划主任工作思路·2011 年医院护理工作计划·2011 年护理工作计划·2011 年护士护理工作计划·血站工作计划·血站发血科工作计划·2011 年手术室护理工作计划·2011 年医院护士长工作计划【返回 医院工作计划 栏目列表】

　又一个新的起点，又一轮努力的新开始，用新的希望，充满新一年的征程。计划也是新的突破：

　 一、加强细节管理，培养良好的工作习惯。

　细节决定质量，妇产科随机性强，平时工作习惯差，做护士长忙于日常事务，疏于管理，２０１０年将把精力放在日常质控工作，从小事抓起，将质控工作贯穿于每日工作中，每周质控一到两项，形成规范，让科室人员也在质控中逐渐形成良好的习惯，减少懒散心理及应付心理，真正从方便工作，方便管理为出发点。另外发挥质控员及责任护士的作用，将一些日常质控工作交给她们，提高大家参与意识，动员全科人员参与管理，有效提高自我管理意识，提高科室管理的效率。

　二、规范业务查房，提高查房效果。

　改变往年查房应付的局面，由管床护士负责病历选取，真正选取科室疑难病历，书写护理计划，责任护士负责讨论该病的疑、难点护理问题，集思广义，提出解决问题的办法，达到提高业务水平，解决护理问题的目的。同时，讨论的过程也是学习的过程，学习专科疾病的知识，规范专科疾病护理常规，每规范一种专科疾病，便将此种疾病的护理常规应用于日常工作，逐步提高护理工作的规范性。

　三、加强业务学习，提高整体专业水平。

　加强专科业务知识学习，系统学习妇产科学，围产期知识，新生儿复苏，产科急症护理及应急程序，全科人员参与，大家轮流备课，每月一次。并进行产科急证抢救演练，人人过关，提高应急能力及专科护理水平。

　四、设计使用专科健康教育手册，加强健康宣教工作。

　设计专科健康教育手册，分为新生儿保健手册，产褥期保健手册和妇科疾病保健手册，将保健知识以简洁、明快的语言形式表达，设计清新的版面，吸引病人真正去了解知识。同时规范科室健教内容，制作护理人员健教手册，形成一体化健教内容，科室备份，人人掌握，有效提高健康宣教工作。

　五、申请护理科研项目，开展科研工作。

　已申请护理科研项目：中药贴敷促进泌乳的效果观察与研究。年内全面开展效果观察与研究，进行统计学分析，撰写研究论文，上报申请材料。并要求全科参与科研项目，学习开展科研的知识，提高各类人员整体素质及专业水平。

　六、加强产房管理，完成日常各项工作及质控工作。

　产房管理是科室管理的薄弱环节，产房交接及查对工作一直不能系统贯彻落实，２０１０年产房管理工作细化，每项工作指定一位负责人，小组长总负责全面质控工作，全面提高产房的管理工作。同时加强院内感染控制及监测工作，完成各项护理质量控制与管理。

　一年的开始，愿意付出努力来达到更高的目标，护理工作琐碎、重复，护理质量控制工作贯常日常工作每一天，愿用每一天的辛苦换取科室工作的顺利开展，用每一天的付出提高管理工作的规范实用，用每一天的心血争取科室每位护理人员的愉快工作。2011 年妇产科护理工作计划 的相关参考：2011 年医院护理工作计划 | 2011 年护理工作计划 | 2011 年护士护理工作计划 | 血站工作计划 | 血站发血科工作计划 | 2011 年手术室护理工作计划 | 2011年医院护士长工作计划 | 2011 年护士工作计划 | 【返回 医院工作计划 栏目列表】

　一：市场调研

　1、了解当地医疗市场的状况和媒体的一般特点；

　调研内容包括：市场的饱和度、市场的疲劳度、竞争对手的实力和当地可利用的广告媒体种类，以及每种广告资源的特点、行情、价位和各种剩余医疗广告资源等。

　2、了解竞争对手的操作模式

　调研内容包括：竞争对手的广告投放力度，媒体组合营销的全面性和市场终端营销的薄弱环节

　3、了解竞争对手目前营业状况；

　调研内容包括：门诊挂号量、门诊治疗量、门诊输液量等各组参数来判断竞争对手所处的市场环境，为下一步制定和调整媒体企划战略方案提供参考数据。

　二：企划定位

　1、市场定位

　对当地医疗市场的饱和度、媒体的疲劳度、媒体的可信度、医疗广告的敏感度、患者对民营医院的信任度等进行定位衡量，评估该地区医疗市场是否适合投资。

　2、广告投资力度定位

　根据市场定位和企业级别定位，确定启动该地区医疗市场每月所需要的广告资金和投资力度。

　3、文案写作和广告后期制作定位

　根据企业定位，确定文案写作的方向（包括：形象广告台词、医院实力广告台词、技术广告台词、医疗促销广告台词、医疗保障广告台词和各种综合化广告台词等）和各种媒体广告后期制作档次与质量。

　4、媒体组合营销定位

　1）各种媒体“多元化投放”的侧重点定位；

　2）各种媒体“立体化投放”的侧重点定位；

　3）各种媒体“时段组合”定位；

　管理方面：

　一、了解新医疗集团公司的企业文化：

　1、下属医院管理文化；
包括：下属医院的组织结构框架、企业诊疗框架、人力资源管理制度、医疗工作制度和各部门主管的领导艺术等。

　2、下属医院品牌文化；
包括：市场调研、企划定位、固定品牌推广模式和市场终端销营的操作方式等。

　3、下属医院经营文化；
包括：经营的主导思想、预期达到的标准、开展经营工作的方法、步骤以及相关技巧。

　4、下属医院财务管理文化；
包括：财务集团公司垂直管理与下属医院综合管理的一般特

　点。

　5、下属医院后勤保障文化；
包括：后勤医疗保障物质的采购、储存、陪送和监管等机制，以及员工生活保障的基本模式等。

　二、根据公司企业文化，拟订下属医院的结构框架：

　1：拟订下属医院组织结构一般框架；

　1）医院分成：决策层、执行层、基层等三个等级。

　2）根据医院投资规模，科学整合：企划、经营、医务、后勤、财务、人力资源等执行层各个部门。

　3）按企业战略规划和医疗工作制度，科学成立基层各部门。

　2：拟订下属医院的企业诊疗框架；
（通过定位来完成）

　1）医院的级别定位

　根据投资资金、医院占地面积、医院的装修程度等，对所经营的

　医院按：星级医院、常规医院和社区医院（门诊）等进行科学定位。

　2）诊疗布局定位

　对医院内部的导诊台、挂号室、收费室、药房、诊室、检验部门、治疗部门、手术室、住院部、输液室、候诊室等各部门按医院的级别定位进行合理的布局。

　3）诊疗人群定位

　根据医院的级别定位，对社会不同消费层次的人群和相对特殊的社会群体进行合理的诊疗定位。

　4）诊疗项目定位

　根据医院级别和诊疗人群定位，科学引进不同档次的诊疗设备、药品品种、科学制定高端治疗方案 3、对医院和拟订各种收费项目。

　5）诊疗价格定位

　根据诊疗人群定位，对诊疗不同级别的社会群体，制定不同档次的治疗方案和价格体系，并对门诊平均处方量进行正确引导。

　6）医疗服务定位

　根据医院级别和诊疗人群定位，对不同档次的社会群体制定不同质量的医疗服务体系。

　所有岗位的人员进行战略性配备

　1）下属医院设立总经理负责制；

　2）对整合后的职能部门分别设立主管和配备专业人员。

　3）根据医院企业定位对基层人员进行合理配备。

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　在医院中，护理人员是与病人接触最多、最早，最密切的工作者，护理人员的素质和形象，直接影响医院形象。人们都说“三分治疗，七分护理”，这句话虽然并不十分准确，但却反映了护理工作的重要作用和地位。护士对人民的健康做出了积极贡献，从而受到了社会的尊敬，被誉为“白衣天使”。在 2011 年新的一年里，我们坚持把“以”病人为中心“的人文护理理念融入更多实际具体的工作细节。在管理形式上追求“以病人需求为服务导向”，在业务上注重知识更新积极吸纳多学科知识，在队伍建设上强调知法、守法、文明规范服务和为病人营造良好的修养环境，逐步把护理人员培训成为病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。特制订 2011 年护理工作计划：

　一、加强护士在职教育，提高护理人员的专业素质

　1.强化相关知识的学习掌握，定期组织护士授课，实行轮流主讲，进行规章制度及专业的培训。如遇特殊疑难情况，可通过请医生授课等形式更新知识和技能。互相学习促进，并作记录。

　2.重点加强对护士的考核，强化学习意识，护理部计划以强化“三基”护理知识及专科技能训练为主，由高年资的护士轮流出题，增加考核力度，讲究实效，不流于形式，进行排名次，成绩纳入个人档案，作为个人考评的客观依据，相互竞争，直至达标。

　3.做好聘用护士的轮转工作，使年轻护理人员理论与实践相结合，掌握多学科知识和能力。

　4.随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，有计划的选送部分护士外出学习，提高护理人员的素质，优化护理队伍。不断的更新护理知识。

　二、护理安全是护理管理的重点，安全工作长抓不懈

　1.护理人员的环节监控：对新调入护士以及有思想情绪的护士加强管理，做到重点交待、重点跟班。切实做好护理安全管理工作，减少医疗纠纷和医疗事故隐患，保障病人就医安全。

　2.病人的环节监控：新入院、新转入、急危重病人、有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促检查和监控。

　3.时间的环节监控：节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、交接班时均要医学`教育网`搜集`整理加强监督和管理。

　4.护理操作的环节监控：输液、输血、注射、各种过敏试验等。虽然是日常工作，但如果一旦发生问题，都是人命关天的大事，作为护理管理中监控的重点之重点。

　5.护理部不定期的进行护理安全隐患检查，发现问题，解决问题，从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究相关责任，杜绝严重差错及事故的发生。

　三、转变护理观念，提高服务质量

　1.护理部继续加强医德医风建设，增强工作责任心。培养护理人员树立“以病人为中心”的观念，把病人的呼声作为第一信号，把病人的需要作为第一需要，把病人的利益作为第一考虑，把病人的满意作为第一标准。加强主动服务意识，质量意识，安全意识，在进一步规范护理操作的基础上，提高护患沟通技能，从而促使护理质量提高，确保护理工作安全、有效。

　2.注重收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访意见、与门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，经常听取医生的意见及时的提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性，从思想上，行动上作到真正的主动服务。把“用心服务，创造感动”的服务理念运用到实际工作中。

　3、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强安全管理的责任，杜绝严重差错及事故的发生。在安全的基础上提高我们的护理质量。.

　4、深化亲情服务，提高服务质量。在培养护士日常礼仪的基础上，进医学教育网`搜集`整理一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。

　我院的医护比例搭配不合理，护士的人员少。工作繁重，护士长应根据科室病人情况和护理工作量合理分配人力资源，弹性排班，增加高峰期上班人数，全院护理人员做到工作需要时，随叫随到，以达到保质保量为病人提供满意的护理服务。

　五、树立法律意识，规范护理文件书写

　随着人们法律意识的提高，医疗事故处理条例的颁布，如何在护理服务中加强法制建设，提高护理人员法制意识，已成为护理管理的一个重要环节。护理部严格按照省卫生厅护理文件书写规范要求，护理记录完整、客观。明确护理文件书写的意义，规范护理文件书写，并

　向上级医院的同行请教，明确怎样才能书写好护理文件，以达标准要求。结合我院书写护理文件的实际情况，进行总结和分析，提出相应对策，为举证提供法律依据，保护护患的合法权益。组织护理病历书写竞赛，优胜者给予奖励。

　六、护理各项指标完成目标

　1.基础护理合格率 100%

　2.急救物品完好率达 100%

　3.护理文件书写合格率≥90%

　4.护理人员“三基考核合格率达 100%

　5.一人一针一管一用灭菌合格率达 100%

　6.常规器械消毒灭菌合格率 100%

　7.一次性注射器、输液（血）器用后毁形率达 100%

　 以下内容与本文【2011 年医院护理工作计划】相关，可查阅参考：2011 年护士护理工作计划血站工作计划血站发血科工作计划 2011 年手术室护理工作计划 2011 年医院护士长工作计划2011年护士工作计划2011年医院护理部工作计划2011年妇幼保健工作计划查看更多>> 医院工作计划 2011年新的一年里,我们的护理工作也应该更上一个台阶，为此特制订2011年护理工作计划:

　 一、加强护士在职教育，提高护理人员的综合素质

　(一)、按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作

　1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部工作计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标。

　2、基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内 16 项基本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次，理论考试二次。

　3、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织考试、考核 2—3 次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。

　4、强化相关知识的学习掌握，组织进行一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行情况。

　(二)、更新专业理论知识，提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，各科室护士长组织学习专科知识，如遇开展新技术项目及特殊疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。同时，有计划的选送部分护士外出进修、学习，提高学术水平。

　(三)、加强人文知识的学习，提高护士的整体素养

　组织学习医院服务礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护士长层次内进行讨论，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及具体的实施计划。

　安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，利用“5.12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月，组织寓教寓乐的节日晚会。

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