工作计划,水果店策划书,母婴店策划书

下面是小编为大家整理的工作计划,水果店策划书,母婴店策划书,供大家参考。

　水果店策划书 母婴店策划书

　 篇一：母婴店创业计划书

　 母婴店创业计划书

　 发展趋势：

　 母婴产品是现在市面上非常热销的一种产品，是所以新生婴儿的生活必需品，随着我国人口的不断增加，婴儿产品成为市场上需求量非常大的一个行业，开一家这样的店是否盈利很关键。首先得了解婴儿行业的发展趋势。

　 趋势一：婴幼儿奶粉行业格局发生变化，国产品牌形象重塑任重道远。

　 受到三聚氰胺事件影响，伊利已经从婴幼儿奶粉消费量第一的位置退居到第二的位置。伊利现在正处于市场恢复期，消费者的信心也在逐渐回升。但消费者对于奶粉等食品安全造成的影响仍是心有余悸，这种背景下，人们出于慎重考虑，消费时仍会倾向国外品牌;国外品牌也可能就此发难国产品牌，同时国外品牌将会进一步加速在中国的战略推广和布局。

　 趋势二：婴幼儿服装三四级城市争夺成焦点。

　 婴幼儿服装市场经过多年的发展，一二级城市的婴幼儿服装市场已经成熟稳定，在一二级城市中婴幼儿服装消费的品牌已经有了较高的集中度。中小品牌想要进入一二级城市并夺得一定的市场份额已非易事。而三四级城市除了好孩子品牌服装消费较高外，其他品牌服装的消费程度相当。三四级城市已经成为众多品牌争夺的焦点。

　趋势三：网络将成为针对母婴人群的重要宣传销售渠道。

　 80 后的母婴人群有着其显著的媒介接触特点，与网络的接触更加频繁。网络所提供的快速、便捷、高效，被他们广泛认可。低龄婴幼儿家庭出行不便，而通过网络能够减少出行，从而减少各种安全隐患，因此在低龄婴幼儿家庭中网络的接触更加频繁。从发展趋势上看网络接触相对电视接触保持着一定的优势，而且这种趋势将会扩大。因此网络将成为针对母婴群体重要的宣传和销售渠道。

　 目标市场分析：

　 一、母婴店创业计划书之项目背景分析

　 随着时代的发展，网络店铺、网上创业成为这个时代的热门话题，淘宝、易趣上无数的店铺显示着网络店铺的兴旺，而庞大且正不断增长的网民群体为电子商务提供了巨大的市场潜力，网络店铺的优势是非常明显的：投资小，运营费用极其低廉。一个面向全球的、24 小时、一年 365 天不间断营业的店铺，辅助以 QQ、旺旺、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，作为大学生，我认为应该抓住这个机会，尝试自己在网上开店，不仅是为了实践自己的专业，更是对自己在社会上的一种磨练，目的是为了更好地锻炼自己，可是在锻炼中无形累积了自己的财富。

　 二、母婴店创业计划书之环境背景分析

　 母婴用品产业是 21 世纪的朝阳产业,是目前乃至以后发展潜力最大，收益丰厚的产业之一。xx 年，我国的“金猪宝宝”和“奥运宝宝”刚好是 0-3 岁，与之有关的母婴消费正

　在迎来黄金时代，无疑会给母婴产品带来无限商机。xx 年的新生儿人口将增加 2200 万。未来 5 年，中国又将迎来新一轮的婴儿潮，引爆母婴用品市场新一轮“淘金潮”。随着现代母婴用品的走俏，许多商家都把眼光瞄准了母婴用品市场，母婴用品的市场价值不可估量。目前国内平均每名母婴每年在用品上的花费大概是 400 元，国内3 亿多母婴中，8000 万城市母婴每年在购买用品上要花掉 320 亿元，再加上 2.5 亿农村母婴的用品消费，每年国内母婴的用品消费在 500亿元以上。估计到 xx 年，中国母婴用品年消费额有望超过 1000 亿元。强大的数字蕴含着母婴用品的巨大市场，巨大的市场必然蕴含着巨大的商机和强大的利润空间。母婴用品行业在国外发达国家早已属于成熟产业，各种商品琳琅满目，各种儿童及孕妇的产品和服务都已具备，按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向(如计划生育、优生优育等政策)母婴用品行业也必将在我国市场迅速崛起。我国母婴用品市场领域急需要一个品牌化，专业化和实力化的企业来开发和壮大。

　 三、母婴店创业计划书之行业背景分析

　 据权威调查显示，中国 0 至 6 岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000 亿元。有关专家指出，婴幼儿用品产业将是我国一个新的经济亮点。有关专家预测，中国已开始进入一个新的人口生育高峰期，在xx 年以前，人口增长将保持在每年 1600 万至 xx 万的水平，将出现一个庞大的需求群体。中国社会科学院一位社会学家分析指出，与前几个高峰期不同的是，这个生育高峰期的主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，在经济社会不断开放的环境中成长，他们的思绪方

　式、受教育程度、生活观念以及消费观念和父辈差异很大。这决定了他们在孩子成长的花费方面表现出两个特点：一个舍得花钱;二是花钱趋向越来越重视婴幼儿的素质教育，从而带来一个全新的婴幼儿用品市场。

　 这个全新的婴童用品消费市场潜力到底有多大?有研究显示，按照目前新生儿的出生数量进行累积计算。0 至 6 岁的婴幼儿数量为1.08 亿。以平均每个孩子花销 5000 元进行概算，0 至 6 岁婴幼儿用品市场的远景容量为 5000 亿元。统计显示，中国每年出生的城市新生儿为 350 万，一年消费总额大致为 300 亿元。

　 的确，中国婴童产品市场的发展潜力极其巨大。据中国童装协会统计，目前我国年产童装 46 亿件，占全服装总产量的近 10%，国内共计消费童装 21 亿件。全国年童装消费约 400 亿元，占全国服装总消费的近 7%，占全球童装总消费的 3%。

　 再者，社区儿童服务业在国外发达国家早已属于成熟产业，各种商品琳琅满目，各种儿童及孕妇的服务项目在社区中都已具备，按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向(如计划生育、优生优育等政策)也必将在祖国大陆市场迅速崛起。

　 市场现状：

　 一、实用性品牌专营严重空白

　 在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场、专卖店外，几乎没有具有品牌效应的专营店店面，一些地方仍将孕婴用品随同百货用品销售，这样既不方便购买，又缺乏安全感；
而类似集中经

　营婴幼用品的经营店却又无严格意义上的品牌。因此，市场急切呼唤既具有品牌价值，又具有品质保证，且能适应消费需求的品牌专营店。

　 二、购物地理环境局限性大

　 孕婴用品的消费主体一般为怀孕 6－10 个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特定消费群

　 体一般活动不便，对安全性要求特别强，这是这两类特殊阶层消费的共性。故而那种交通便利，接近社区服务，且环境优雅的购物场所成为消费者的急需。市场上的孕婴用品多在大型市场和购物中心，不便于消费者消费。于是，消费者在出于安全及品质的双重的需求下，对出现在家门口、接受社区服务的专营性品牌店尤为渴望。

　 三、缺乏综合性，结构相对单一

　 孕婴用品涉及行业广泛（服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品数十个行业），且市场较分散，缺乏统一的机制规范整个行业，所以品牌规模的营造成为业内发展的方向。同时，现在品牌店仅限于用品、服饰两类商品。而像日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。

　 四、现有产品价格体系不合理

　 目前，孕婴产品呈现两个极端：一方面，进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一个童车的价格动辄八九百甚至几千，赶上一辆山地车的价钱；
另一方面质低价廉的产品又不能适应广大中层消费者的需求。中端产品在中国是个空白。消费者呼唤适合中国市场大众化的中端品牌。

　市场潜力:

　 一、母婴店创业计划书之市场潜力分析

　 理性消费者的增多增强了对品牌消费的需求。随着现在婴儿父母的年龄下移(以 3 岁之前儿童为限，一般为 25-33 岁)、知识文化的提高、健康意识的增强，加上他们在孕婴育养的专项知识上却严重缺乏，促使他们需要借助更多、更全的护理用品。

　 特殊人群的消费决定了安全第一的消费行为特征。孕、婴是人生中健康最脆弱的两个年龄段，国家投入大量精力进行优生优育宣传使现代父母对用品的卫生条件要求近乎苛刻，但市场上大多常用品(如奶瓶、奶嘴)的销售点如同杂货摊无安全感。

　 孕、婴、童相关品的市场需求不断增大。“婴用品=奶瓶+尿片”的陈旧观念的统治时代随着人们文化水平和生活水平的提高已经逐步终结，伴之而来的是对多功能、多样化的产品及服务的需求，孕婴用品对现代年轻的父母而言早已归为必须品之列了。

　 计划生育的政策刺激了高消费群的迅速扩军。我国数十年的计划生育政策，使孩子宠居成为家中的“小皇帝”，是全家人围绕的中心。据《南方周末》载的市场调查显示中等城市的新生儿每年消费在0.6-1.8 万元之间。

　 群体消费优势显著：消费者虽然是孩子，可具有决定购买权和购买力的人却有 6 人之多，如：父、母、爷爷、奶奶、外公、外婆等。

　 喜庆型消费心理加传统礼节为市场繁荣推波助澜。孩子的出生对一个家庭来说，是一件大喜事，消费起来也就显得格外的大度。另外，

　中国的传统礼仪文化也繁衍出大批消费群体。如同事、同学或邻居的小孩出生、生日(满月、周岁)等都必须送上一份礼品。

　 综上所述，一方面，孩子是一个家庭围绕的中心、既是父母的希望又是他们的精神寄托，随着年轻而又有着高文化素质父母为主的消费群体的增多，凭其前卫的消费观念、强烈的健康意识、强大的消费实力，对于婴幼儿相关品的消费要求也越来越多，传统的婴儿用品专卖店也逐渐不能适应消费者的要求。

　 二、母婴店创业计划书之市场现状分析

　 1、社区中“四位一体”型的婴幼儿服务专业广场尚属空白

　 在社区中同时具有品牌、规模、个性及服务为一体的婴幼儿专业广场尚属空白，有的只是个体户色彩浓厚的所谓的婴儿用品专营店，这些规模过小、销售方式呆板、商品以杂牌无序拼凑为主、管理多为家庭化、安全感极差、服务较少且功能单一的店，与现在具有时尚消费观念、高素质型年轻父母居多的新兴社区的消费需求已显得格格不入，在品牌的信誉保证下的、具有集衣、食、居、行、穿、教、玩、乐“一站式”综合消费为一体的婴幼儿商业单位尚属空白。

　 2、购物地理环境局限性大

　 孕婴用品的主导消费者(除礼品性商品外)为怀孕 6-10 个月期间的孕妇(准妈妈)和新生婴儿的新妈妈这两类特殊阶段的特定消费群，消费的共同特点为：行动不方便、对安全感需求特别强，所以她们希望能在交通便利且人流不拥挤的安全环境下购物，而现在的品牌专卖店大都依附大型商场或购物中心(以店中店的方式出现)。经调查绝大

　多数的店中店设在人流不断、拥挤嘈杂的商场的楼上，有的商场设在四楼(如武广)或更高(如中广在七楼)，以至消费者在出于安全及品质的双重因素下购物具有很大的局限性，而对出现在家门口的专卖性品牌店愈加渴望。

　 3、销售方式单调、滞后

　 母婴用品卖场的销售仍采用传统的坐店销售模式，传统方式接待顾客。单调、滞后的销售方式造成市场终端呆板，产品滞销。由于母婴消费品群体的特殊性，该行业需要社区递送服务、人性化服务、便利式营销、亲情式营销等主动销售方式。只有新兴的模式才能为该行业注入新鲜的血液。

　 三、母婴店创业计划书之市场前景分析

　 市场区格正在创建之中，事业机会前景广阔。

　 目前，孕婴用品及孕婴幼等相关人群的服务业在中国的出现距今仅仅只有数年的时间，市场尚处在启蒙阶段，虽然行业竞争逐渐增多，但市场区格仍处在创建整理之中，服务内容单一的高档品牌店及低档的“杂货铺”型店居多，所以发展“一站式”社区高档的婴幼儿服务机构事业前景广阔。

　 随着互联网的发展，各种网上商城，母婴社区，网店运营而生，既调查，专业的母婴商城圣少，但随着电子商务的市场的成熟，越来越多投资商瞄准了这市场。

　 婴孕服务是永远的朝阳产业，具有无限广阔的市场“钱景”。最有经济头脑的犹太人就以“赚女人和孩子的钱”为至高准则。现代生

　活对多功能、多样化、高技术含量的产品和完善、人性化的售后服务、专业指导的渴求与日俱增。计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。孩子是父母的希望，民族的未来，“望子成龙，望女成凤”是天下父母的普遍心态，尤其是目前“6+1”(父母+爷爷奶奶+外公外婆共同抚养一个婴儿)的养育模式，使母婴市场具备了巨大的市场潜力。当前的“小皇帝”、“小太阳”现象都说明，孕妇、婴幼儿是两代家庭消费的重点。

　 就目前国内同时上网率的增长也不容忽视，今年中国 18 岁以上人群的上网率是大约 40%，这些人群都生于 80 后 90 后，他们的消费观念强，知识文化高，健康意识的强，但他们在孕、育、养方面专项知识的缺乏，促使他们需要更多样、更全面、更专业、更安全、更健康的孕婴护理。婴儿用品及相关孕育知识正适合这些消费者的需求。几年后，他们进入父母人群。这就意味着目前 18.9%的父母人群上网率将有 100%的增长。出生率增长 40%、上网率增长 100%，

　 这两项增长率对市场的影响不可小觑。

　 未来发展：

　 自 xx 年开始，中国进入了第四次的人口生育高峰，每年新增宝宝数量在 xx 万左右，高峰期将会持续到 xx 年。80 后是人口生育的主力军，他们大多都是独生子女，现如今也逐渐开始进入为人父为人母的年代了。粉嫩嘟嘟的小婴儿是父母心头的最爱。“以前养小孩大都是‘放养’，而现在养一个孩子真是太精细、太不容易了。”我们常常

　能听到周围有不少人这么感慨。“婴儿潮”为中国经济的发展提供了强大的动力，且在最近前后十年来国内婴儿用品都会有一个稳定且数量不断增长的目标消费群，因此也带动了婴儿用品产业的蓬勃发展。

　 投资理念：

　 小型投资加盟在选择妇婴用品加盟店创业之前，对于投资资金一定是要有所了解的，下面，关于妇婴用品加盟店创业投入费用就来分析一下。

　 开妇婴用品加盟店首先你要去工商局注册，这个在 xx 内(加你开销)，在这之前你要在银行开户，存入至少 3 万元，再去找验资公司验资(1000 以内)，这个钱以后可以用。完了拿验资报告去工商局办理注册登记。

　 小型投资加盟房租自己算，铺货得 5-6 万，周转资金 2 万，当然，这只是大概的估计，还要看你具体开店面积，另外还要看你是不是加盟，妇婴用品加盟店创业还需要加盟费或者押金。加盟店：一、现在的家庭大都是一个孩子，随着老龄化的到来，一个孩子就有四个老人疼爱，再加上亲生父母，真的是生在了蜜罐里。老人孩子一个劲的想让世上所有的好东西都给自己的孩子。于是，买婴幼儿产品的时候，为孩子买的用品皆为上上品，更别提孩子父母买的东西了。老人只知道买贵的，而新妈新爸则是既买贵的又买品牌的。而个体母婴用品店往往只进一些便宜的没有质量保证的产品，因此，满足不了新生代婴幼儿的家庭需求。而加盟店则是品牌与质量皆为口碑产品。在品牌上个体店就已经失去了竞争优势。

　二、母婴用品加盟店更显档次：面子问题是很多年轻夫妇看重的东西，在个体店和加盟专卖店面前，更多的顾客会选择进加盟店。因为加盟店的装修看上去既有品位又有档次，装修上也是很独特，进店会给人一种如沐春风的感觉。并且，加盟店的员工着装统一，都是通过培训而来的，为顾客讲解产品知识时会更加的专业。而个体店则是凭着自己的三寸不烂之舌来说动顾客的，真正的懂得产品知识的店家并不多，这样的店面又怎么能够吸引顾客呢?妇婴用品加盟店实体店的一个好处就是见效快，客户看到实实在在的商品在那里，开实体店的一个重要问题是店址的选择，繁华地段客流量大，但租金高，租金低的地方客流量小带不了多少生意，开在生活区附近提高定位可能有难度。

　 开妇婴用品加盟店一个店面最少面积不能少于 30 平米，低于 30平米的店面是很容易出现竞争对手。

　 篇二：孕婴店经营策划书

　 幸福妈咪站商业策划书

　 一孕婴行业市场现状分析：

　 1 市场潜力

　 中国每年有 xx─3000 万婴儿出生，其中 0─36 月龄的婴幼儿约为 7000 万，儿童为 3.2 亿，针对 0－4 周岁婴幼儿，消费群体就有 8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告数据，中国 0─3 岁新生儿用品家庭月消费为 1500 多元，中国的婴幼儿用品市场每年将超过5000 亿元的市场规模。而目前这个市场却只开发了 20%。预测中国

　的最高出生率大约出现在 xx 年，人口峰值为 2028 年，该时期我们也将迎来第五轮“婴儿潮”。换言之，中国孕婴童产业尚有 20 多年的牛市，市场容量逐步增至 2500 亿-3000 亿元的庞大规模。此外，由于居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长，加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿用品，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每一类都是一个巨大的市场。

　 2 市场机会和趋势

　 孕婴文化的推进使得传统的孕婴观念全面更新。现代生活对多功能、多样化、高技术含量的产品和完善、人性化的售后服务、专业指导的渴求与日俱增。消费者的消费诉求

　 新生儿父母年龄的增大，文化层次提高，带来育养知识的渴求和健康意识的增强，但缺乏孕育实践，造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使孕婴市场呼唤传统育儿与科学育养相结合，促进对全新护理实践的了解，增强全面护理、专业服务的意识，从而完成人生特殊时期的呵护与关爱。

　 不断递增的消费需求

　 孩子是父母的希望，民族的未来，“望子成龙，望女成凤”是天下父母的普遍心态，尤其是目前“6+1”（父母+爷爷奶奶+外公外婆共同抚养一个婴儿）的养育模式，使母婴市场具备了巨大的市场潜力。

　 3 孕婴童市场需求 6 大动向

　 生活水平不断提高、中产阶级的迅速突起，城镇化进程的不断推

　进；
80 年代女孩将成为消费主体——她们更注重品牌和时尚；
人们更加关注健康，更加关注下一代，对下一代的投资开始于胎儿甚至更前；
孕婴童产品同时兼跨功能和文化两个价值区，成为高投资利润区；
功能运用会快速催热市场，知性消费的快速覆盖；
孕婴童的消费将会成为消费的风向标并成就中国新的礼品市场。

　 4 电子商务（育儿网站+连锁门店模式）

　 育儿网站及其连锁门店所起到的作用可以满足母亲们的信息需求和交流分享需求，主要是因为母亲这个群体，很重视品牌和口碑，她们为什么会买网站上出售的东西？往往是因为在网站上交流了经验。由于很多育儿社区网站设置了“育儿日志”、“亲子日志”，它比其他社区网站容易有更大的用户黏性和更新率，社区网站也更容易获得商业价值的转换。更重要的是他能够起到教育、引导消费的作用。丽家宝贝总经理蒋涛认为：“妈妈们其实都非常需要帮助。从事这个领域的工作需要将很多好的观念灌输给妈妈们，公司员工需要具有专业知识，能够及时吸收国际先进理念，起到概念导入的作用。”汽车婴儿安全座椅是市场引入的新款产品，它能够给婴儿带来相当周密的保护，开始销量并不理想，当父母们逐渐理解了这一理念，安全座椅就获得了相当广泛的欢迎，在引导消费方面育儿市场的潜力相当显著。

　 二存在的主要问题

　 1、购物地理环境局限性大

　 母婴用品（礼品除外）的消费主体为怀孕 6-10 个月期间的孕妇

　和新生儿，这两类特殊阶层的特定消费群体，活动不便，对安全性要求特别强。

　 2、销售方式单调、滞后

　 母婴用品卖场的销售仍采用传统的坐店销售模式，传统方式接待顾客。单调、滞后的销售方式造成市场终端呆板，产品滞销。由于母婴消费品群体的特殊性，该行业需要社区递送服务、人性化服务、便利式营销、亲情式营销等主动销售方式。只有新兴的模式才能为该行业注入新鲜的血液。

　 c、价格体系不合理

　 目前，国外进口产品与国内假冒伪劣产品充斥市场。一方面进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一方面质低价廉小店的产品又不能适应中层消费者的需求。

　 d、管理不规范

　 目前，除沿海部分发达城市外，国内母婴用品市场仍属初创时期，杂货铺式的商业店居多。能够提供规范管理，统一形象，高品质，中高价位的中高档品牌店将是市场的需求。

　 三营销策略

　 评价一个企业经营好坏的一个关键标准，就是最终营销业绩（包括销售额、市场占有率、利润、知名度等）的高低，企业的营销实力，决定了企业营销业绩的高低，一个企业的成功与失败 70%是由企业的战略目标和营销策略决定的，而 30%是由企业的营销组合决定的，营销策略定位是企业整个营销过程的核心。

　1 体验式营销

　 体验式营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的“特色和利益”，即“体验”。

　 体验式营销是要站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。

　 通常，企业的营销人员为了达到体验式营销目标，需要一些工具所用来创造体验，我们将这些工具称之为体验媒介。作为体验式营销执行工具的体验媒介包括：沟通（communications）、视觉与口头的识别（visualandverbalidentity）、产品呈现（productpresence）、共同建立品牌（co-branding）、空间环境（spatialenvironments）、电子媒体（electronicmedia）与网站（websites）、人员（people）。

　 未来的营销趋势将崇尚“体验”，企业只有为客户造就“难忘的体验”，才会赢得用户的忠诚，维持企业长远发展。

　 2、一对一营销

　 “一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。公司要充分关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注销售产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。

　 了解“顾客份额”的目的是用来对顾客进行区分，“顾客份额”又可称为钱夹份额 SOW（ShareofWallet）。我们可以以顾客未来一段

　时期内的采购计划（Wallet）与现有钱夹份额（SOW）为二维标准，进行分类，把顾客归属到“需去争取的”、“需进行培养的”和“需进行维系的”三个不同的阶段，以便有针对性地进行市场营销活动并提供差异化、定制化的产品及服务。

　 这种营销策略的实现可以采取的方式有：捆绑销售、在一定范围内可变的配置、个性化的包装、提供灵活的送货以及个性化的售后服务、支付方式等。

　 3 金字塔营销模式。

　 此种营销也称为营销终端营销管理模式。类似于古埃及的金字塔，即终端管理系统是以一个又一个坚固的基础，一层一层向上堆砌而成的。

　 主要包含以下方面：

　 1 产品质量

　 产品质量是组成金字塔塔基的第一部分，也是金字塔中最重要的一部分，没有产品质量一切都无从谈起。产品质量是公司的生命线，销售人员是维护产品质量的最后一道防线。销售人员则必须做到以下几项工作

　 （1）产品周转要坚持“先进先出、整洁卫生”的原则。

　 （2）控制货龄，经常检查终端的产品货龄，合理执行 1.5 倍安全库存原则，避免终端存货过量。

　 （3）及时更换不良品

　 2 产品市场终端铺货率

　提升市场铺货率的主要方法有

　 （1）开发新客户

　 （2）提高不同产品对同一顾客的购买率

　 3 产品包装：

　 根据客户的需求，可分为必备包装，应备包装，辅助包装

　 4 零售价格管理

　 “物超所值”是其价格策略的目标，要确保零售价格的稳定、统一、具有竞争力，销售人员要做到：

　 a.终端所有售卖的产品必须要有明显的价格标志。

　 b 及时向销售主管反映价格问题，并提出建设性的解决办法。

　 5 产品陈列

　 1.同类产品集中摆放。

　 2.同一品牌垂直陈列，包装由轻到重。

　 3.同一包装平行陈列。同种材质的包装平行陈列，不可混合排放。

　 4.

　 5.产品需陈列在终端最明显的位置，消费者最易见到的地方。

　 6.要有明显的价格标识。

　 7.做到产品循环，先进先出，过期产品须立即收回。

　 通过实施标准化的产品陈列，塑造良好的终端形象，并且杜绝断货，加快存货周转，从而产生一举数得的益处。

　 广告用品

　 在终端内充分合理地利用广告用品，正确地向消费者传递产品信

　息，可以有效地刺激消费者的购买欲望，从而建立品牌的良好形象。

　 1.广告用品必须张贴于终端明显的地方，不可被其他物品遮挡。

　 2.海报或商标贴纸必须贴于视线水平位置，不应太高或太低，应以不挡住公司产品的高度为准。

　 3.及时更换已经褪色、损坏或附有旧广告标语的广告用品。

　 4.广告用品应附有合适的消费者信息并且信息内容和售点活动及所售产品相一致。

　 5.各种广告用品要经常保持整齐、清洁。

　 促销活动

　 促销活动定义为：通过提供额外的奖励而吸引和刺激消费者购买更多产品

　 1.促销开始之前：要与终端客户沟通，保证所有促销品牌和包装按时铺货上架和陈列，向促销员说明促销活动的方法、时间和奖励办法等。

　 2.促销活动实施期间：必须明确标示产品价格，且显眼醒目，及时向销售主管反馈促销执

　 行情况和存在的问题，正确传达促销信息，广告用品必须根据要求张贴、摆放、悬挂在终端客流量最大且显眼的位置，扩大产品陈列空间，占据终端客流量最大的有利位置。

　 3..促销活动结束后：评估活动效果，总结经验教训

　 金字塔计划”里面的终端执行要素(塔基)是由下至上、从重要到次要、从基础到复杂排列而成的。所有的这些要素也都是互相关联、

　相互依存的，销售人员在工作中只有做好了金字塔下层的工作，那么上层的工作也才会有效果。

　 其实在营销方式的选择上，主要还在于根据实际情况入手：首先就是要有摸清自己的家底，了解自己的实际能力和现状，扬长避短进行发展；
其次就是要将企业的成功经验或所谓的核心竞争力归结出来，进行进一步的提炼，制定出自己企业的标准化管理流程，以便于企业的进一步发展扩张；
然后，公示在进行连锁扩张的时候要了解实际情况，要因地制宜，不能盲目照搬。

　 四中小型孕婴店的日常经营与管理：

　 基于以上市场分析，特制订出以下的经营管理方案。

　 商品及市场定位：

　 从市场，商品，顾客方面分析：

　 目标市场主要集中为：

　 妇幼保健医院，女子医院，美容院，人流量大的街道

　 商品：定位为中高档，且能符合中高等消费者购买力

　 顾客：A 家庭成员：如爷爷奶奶 B 亲戚朋友，主要是过节送礼，商家注重于产品包装盒礼品市场的开发。C 主要源于潜在医院出入人流。

　 装修：

　 店内装修：一般嫩绿为主色调，营造童梦奇缘氛围的店铺。店面环境干净，整洁，不显得拥挤。

　 还有灯光柔和，便于顾客休息，营造轻松购物环境。

　店外装修：不易过渡装饰，与店内氛围适合。

　 可经常拜访促销专柜，要叠放，给予顾客寻宝的感觉，促进消费。

　 店外可以用气球等廉价商品装饰，可以赠送顾客

　 营销方式：

　 1 会员制，便于顾客管理。可以与顾客简历良好的文化氛围。但回访等耗费资金量大。营销应侧重于于人流量大，无同类店，新顾客多，把潜在顾客变为现实顾客。

　 精致：店面精致与商品精致，购物单留下顾客联系方式，方面发短信进行节日问候。

　 专业：店员素质关系到公司形象。侧重于对店员职业素质和产品知识的培养和训练。包括婴儿保健事项，劣质玩具对孩子的影响等。

　 2 宣传方式：到医院发放宣传手册，彩色照片更易于浏览，产品特性能得到充分展示，刺激购买欲望。黑白手册是产品特性丧失，但促销可用。

　 面向送礼的顾客，送礼时配有礼品包装，便于赠送

　 3 注重于周边商家的互利双赢。

　 商家可以互相交换低价卷，促进彼此销售。销售主管应主动走出去，协商彼此合作的方法。4 店外促销：可以将低于 50 元的产品进行促销，可以增家顾客量，提高人气。

　 促销：

　 同日促销：全场折扣，现实抢购。

　 日常促销：现金返还，现时促销返礼。

　其他还需要做好库存管理，人员调配、顾客服务、商品买卖、货品陈列、店铺卫生、营业目标等等。

　 五人力资源管理：

　 人员是一个公司成才的基础，公司的成功是基于每一位员工的业绩成长。后备人才的缺失，会严重阻碍公司的发展

　 营业人员职责

　 1 负责企业形象、品牌、产品的推广和销售

　 2 负责现有顾客的维护和新客户拓展

　 3 收集主要竞争对手的价格，质量，市场营销策略的信息，提供公司市场营销计划的建议。4 严格执行公司产品的陈列要求的生动化要求。

　 5 接受公司的系统培训，并运用于销售过程中

　 6 处理部门领导安排的其他工作

　 人员的激励与奖惩

　 在薪资上可以采用行业底薪+销售提成方式

　 平时注重对员工精神世界的关注，可定期开展娱乐活动缓解员工工作压力。主管要勤于同一线员工交流，以增强团队凝聚力。

　 在奖惩上，严格按照公司相关条例执行，尤其是主管要身体力行，坚决执行相关管理条例。店长的自我管理

　 店长室店铺管理的核心，一个店就象一个家，店长也就是一家之长，家长要操心这个家的所有问题：人员调配、顾客服务、商品买卖、货品陈列、店铺卫生、营业目标等等。作为一个

　篇三：母婴用品店创业计划书

　 母婴用品店创业计划书

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　 一、孕婴童市场分析

　 一）、孕婴童消特点

　 xx 年 1 月 6 日零点 2 分，中国的第十三亿个公民在北京妇产医院诞生。至此，我国的计划生育已进行了三十多年，我国的孕龄人群全面进入了独生子女时代。

　 市场调查结论：

　 1、95%的孕妇仍然倾向艳丽、时尚的孕婴衣服，100%的父母声明，孩子是生命的延续，是将来的希望，他们最关心孩子，认为天经地义。

　 2、100%的新丈夫和新爸爸表示，愿意在一个地方一次性把所有的孕婴用品买齐，她们中只有 3%的人知道要买些什么；
几乎所有的人都表示“此时用钱，又兴奋，又骄傲！”

　 3、100%的准妈妈，准爸爸希望得到全面的孕育知识，而缺乏相关知识的占 87%。

　 4、87.5%的父母表示，发薪水最先想到的是为他们的孩子买点什么。

　 5、在 25 岁以上的受访者当中，93%的人给同事、亲戚、朋友购买过孕婴产品。

　 特殊的时期与特殊的国情造就了中国孕婴产业的巨大商机，也造

　就了一批特殊的消费者。

　 二）、孕婴童市场统计数据

　 国家统计局相关数据显示，中国年均出生人口是 1500 万到 1700万。一个妈妈从怀孕到孩子 6 岁上学，这 7 年正是母婴市场的黄金时间，取人均年出生平均数 1600 万乘以 7，得出大约有 1.1 亿个孩子或者说是 1.1 亿个家庭是母婴市场的买方。如果平均一个家庭一年在孩子身上的开销是 5000 元，那么这个市场的容量就有 5500 亿元，而据有关调查表明，中等城市的新生儿每年消费 6000 到 1.8 万元之间。

　 中国婴童产业研究中心的最新数据表明，近几年婴童市场保持15%左右的高速增长，xx 年中国 0 岁到 12 岁的婴童市场总规模约 1.15万亿元左右，xx 年婴童市场将达到 2 万亿元的规模。

　 三）、孕婴童市场潜力

　 1、市场需求

　 新生儿父母年龄的下移和文化层次的提高，表现在对育养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能、多样化的产品，高品质的服务及专业指导的渴求。现代父母对孕妇、婴儿健康的要求，已经开始由简单的物质供应、传统的生理呵护，转向更注意心理的调适、心灵的沟通及科学育儿文化的熏陶。这对婴幼儿用品行业本身来讲，是一种无形的挑战，但更是一种潜在的商机。将产品、文化和服务作为一个整体来导入市场，将是未来婴幼儿用品行业发展的方向。

　 2、市场购买力

　 如何使孩子健康、茁壮地成长，成为家庭投资的重点。年轻父母

　们在孩子身上的投资，无论在人力、物力还是财力上，都无怨无悔，毫不吝啬。同事之间对对方的重视程度，也常常体现在对对方孩子的重视程度（礼品）上，这也为有中国特色的群体消费扩大了消费基础。

　 四）、孕婴童市场现状

　 1、实用性品牌专营严重空白

　 在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场、专卖店外，几乎没有具有品牌效应的专营店店面，一些地方仍将孕婴用品随同百货用品销售，这样既不方便购买，又缺乏安全感；
而类似集中经营婴幼用品的经营店却又无严格意义上的品牌。因此，市场急切呼唤既具有品牌价值，又具有品质保证，且能适应消费需求的品牌专营店。

　 2、购物地理环境局限性大

　 孕婴用品的消费主体一般为怀孕 6－10 个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特定消费群体一般活动不便，对安全性要求特别强，这是这两类特殊阶层消费的共性。故而那种交通便利，接近社区服务，且环境优雅的购物场所成为消

　 费者的急需。市场上的孕婴用品多在大型市场和购物中心，不便于消费者消费。于是，消费者在出于安全及品质的双重的需求下，对出现在家门口、接受社区服务的专营性品牌店尤为渴望。

　 3、缺乏综合性，结构相对单一

　 孕婴用品涉及行业广泛（服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品数十个行业），且市场较分散，缺乏统一的机制规范整个行业，所以品牌规模的营造成为业内发展的方向。同时，现在品牌店

　仅限于用品、服饰两类商品。而像日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。

　 4、销售方式单一

　 由于孕婴行业本身的特点，需要社区服务的切近与人性化的服务，而很多品牌店在销售上仍采用传统的方式接待客人，而且由于传统的营销方式的终端严重滞后，市场意识不高造成经营上的短期行为，都无形地拉远了与顾客的距离。亲情式营销，人性化服务将是以后市场发展的重点。

　 5、现有产品价格体系不合理

　 目前，孕婴产品呈现两个极端：一方面，进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一个童车的价格动辄八九百甚至几千，赶上一辆山地车的价钱；
另一方面质低价廉的产品又不能适应广大中层消费者的需求。中端产品在中国是个空白。消费者呼唤适合中国市场大众化的中端品牌。

　 五）、孕婴童市场前景

　 1、孕婴起步，前景广阔

　 目前，孕婴市场属启蒙阶段，市场切合点仍在初建时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范管理，统一形象，高品质，低价位的特许专营店，将是未来市场发展的趋势。因此，发展婴幼用品产业发展前景广阔，属于真正的“阳光产业”。

　 2、无限商机应“孕”而生

　 xx 多年来，聪明的犹太人深信，妇女和儿童的钱最也赚。究其原

　因，不是因为妇儿商品的存在暴利，而是因为该行业潜藏着易被忽略的巨大市场，可以给投资人带来稳定的收益。

　 xx 年起，婴童用品市场象被突然发现的“金矿”，吸引了大量投资者，

　 各大城市的婴童用品专柜、专卖店如雨后春笋，生机一片，但综观市场现状，国内普遍存在婴童用品品类单调，档次不高，厂商经营规模偏小，故婴童用品业表面喧闹，其实尚处于早春的萌芽状态。

　 随着国民经济的稳定发展和人均收入的提高，近年来婴幼儿用品市场发以年均 21%的递增率快速成长，日渐成形为一个专业的、具备相当规模的产业市场，正所谓“无限商机，应“孕”而生”。

　 3、特许连锁经营是孕婴童行业的未来方向

　 杂货铺的个体经营愈来愈难以满足妈咪们的安全与服务需求，并且个体店经营实力有限，背后没有一个全国知名品牌的系统服务与广告支持，基本处于“自生自灭”状态，而特许连锁经营作为经营新世纪最具科学性与竞争力的盈利模式，势将主导传统的孕婴行业。目前，孕婴市场属启蒙阶段，市场切合点仍在初建时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范管理，统一形象，高品质，低价位的特许专营店，将是未来市场发展的趋势

　 六）、特许专业连锁加盟店分析

　 1、杭州市场概况

　 从杭州各大商场的儿童类商品销售情况来看，品牌婴童类服饰用品销售在逐年快速增长。以杭州百货大楼儿童商场为例：今年所有位

　于边柜的婴童品牌销售额都出现了大幅上扬。派克兰帝童装去年全年销售额是 80 多万元，今年至今已经做了 180 多万元。巴布豆、黄色小鸭等都比去年增长了 20％以上。随着人们育儿要求的提高，0－3岁的婴儿用品销售增长加快，与服饰呈现 1∶1 的比例。在杭州大厦购物中心，以国庆黄金周儿童商场的销售为例，同比增加了 40％，销售额占整个购物中心的 30％。每个客人每次消费金额在 300 元－400 元之间的非常普遍。

　 在杭州，婴童用品专营店表现为三种形式。一种是强调一站式购齐的婴童用品店。从奶粉、尿布，到服饰、玩具、早教类商品全都有，而且品牌多样化。所选品牌以商场超市的热门品牌为主。在杭州，以某某婴童用品专营店、恐龙蛋婴幼儿用品店等为代表。另一种形式是单一婴童品牌的专卖店，里面的商品以某个品牌的商品为主，附带少量的其他品牌商品，在杭州，以葆婴、好孩子等专卖店为代表。在体育场路上还散落着几家单一品牌的童装店，定位以中档为主。还有

　 篇四：母婴类店铺活动策划方案

　 母婴店活动策划

　 一、活动内容

　 (一)活动时间：

　 xx 年 05 月#日-#日

　 (二)活动地点

　 丽江市##路##

　 (三)活动形式及内容

　1、专家咨询

　 在活动当天安排育婴保健方面的专业人员在活动现场给妈妈们免费指导、提供相关知识的答疑解惑等，专业人员可以去相关的医院的妇产科或者其他单位聘请。

　 2、买就送(抽奖活动)

　 活动当天一次性购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可参与抽奖活动，抽奖可采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。

　 3、买就换

　 活动当天一次性购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可以换购相应的赠品。(换购即是购满一定金额后可加少量的钱换得比正常价格低的赠品，比如加 10 元可换一双袜子)。

　 4、可爱宝宝纪念照

　 宝宝在活动期间游泳，可以由商家提供摄影留念，一次赠送两张照片。(由于时间原因可能无法当日领取相片，顾客可以留下相关信息，在日后光临本店时领取相片)。

　 5、传单的代金卷

　 宣传单的代金卷功能，根据消费相应金额实行抵价。(比如消费满 100 可使用一张代金卷，消费满 180 可以使用两张代金卷，代金卷具体金额和使用张数由商家规定)。

　 6、会员快捷办理

　 在活动当天，安排工作人员根据商家的规定，对有需要办理会员

　的顾客提供相应服务。(会员办理服务可在店门口和专家咨询联系起来吸引顾客光临，同时还可以控制顾客进店的速度和人数，同时还可以节省店内空间)。

　 (四)活动期间的门口布置

　 1、彩虹门：在瑞家宝贝门口前方靠近街的位置放置一个彩虹门，在上面标上：婴幼儿专卖店瑞家宝贝周年店庆活动。将瑞家宝贝四个字的字体做的稍微大一些。

　 2、搭棚：在店门口右边搭建一个遮阳棚(或者是大遮阳伞)，摆放两张桌椅，一张给专家在活动期间使用，另一张供我们办制会员卡以及抽奖使用。防止意外天气影响，又能吸引顾客。

　 3、花篮和气球：两个花篮分别摆放在店门口两端(或者彩虹门两端)，增加店庆热闹的气氛。

　 气球：在店门口两边的橱窗上方摆几个色彩鲜明清亮的气球，不但不会遮挡住店里面的情形和商品，而且还可以增加周年庆的氛围;

　 另外，在遮阳伞的四周也绑几束气球，既美观又热闹，可以吸引消费者的眼球，还可以送给想要气球的大宝宝们。

　 4、音响、电脑：音响是小音响，在活动期间播放适合宝贝们听的儿歌，摇篮曲等，声音不宜太响。音响放在抽奖桌子的下面。笔记本电脑放在桌上。

　 5、门口地面的布置：贴一些儿童图画和瑞家宝贝的标志或品牌名称，要求颜色亮丽，不宜过多杂乱。贴纸要能防水(可以是塑料彩印)。

　注：地毯也是一种选择。

　 6、小刀旗：店门口上方的位置，用拉线的形式。主要烘托出周年店庆的热闹气氛。

　 7、海报喷绘等说明店庆相关优惠或措施。

　 8、留言薄：在咨询台和抽奖台上各放置一本留言保

　 咨询台上的留言薄：是供消费者留言他们的问题和对于这次活动的感想以及希望下次瑞家宝贝可以做怎样的活动等等，是为消费者使用。

　 抽奖台上的留言薄：是为工作人员使用的，可以记录抽奖的消费者情况以及，是对于此次活动的辅助作用。活动结束后可以参考这两本留言薄的记录。

　 二、活动流程表及人员安排

　 (一)活动前期准备期间：

　 活动前三天是准备期间，务必保证所有活动的用品在活动期间准备好，不会出现用具不能用或者没有的现象。

　 (1)5 月#号(提前 3 天)

　 上午十点半：和彩虹门、小刀旗的商家商定于 5 月#号早上 7:30在瑞家宝贝门口前方放置好彩虹门，以及拉挂小刀旗。怎么摆放，大小，标语等都要商定好。

　 下午两点：邀请专家，请专家于活动两天到瑞家宝贝进行咨询工作。报酬、时间等提前商定好。

　 (2)5 月#号(提前 2 天)

　上午十点半：买好所需要气球和小型打气筒。两本留言薄，碳素笔 5 只。

　 下午两点：店门口地面所需要的贴图或者红地毯确定好。若是贴图，就直接买回来，若是红地毯，商定活动第一天早上 7:25 之前必须铺好。

　 下午四点：确定电脑和小音响、桌椅，以及准备好活动所需要的歌曲。

　 (3)5 月#号(提前 1 天)

　 上午十点半：与花店联系，预定两个花篮，与其商定在第二天早上 7:45 之前将花篮送到瑞家宝贝店门口。花篮的大小，颜色，花色等都说好。

　 下午两点：检查确认一次之前的事务已经安排妥当，若有情况突变，及时补救。

　 (二)活动期间：为期两天的周年庆活动。

　 (1)5 月#号(活动第一天)流程表：

　 时间流程人员

　 7:10 在店门口集合，讲解相关事情，注意事项等。

　 7:25 两个人帮忙铺红地毯;两个人吹气球，绑几束气球群。4 人：

　 7:30 放置彩虹门和拉小刀旗，主要不是我们的人员去做这样。2人指挥：

　 7:36 红地毯铺好了，摆放遮阳伞和桌椅。若是贴图，需要的时间稍微长一点。5 人：

　7:50 布置桌椅，摆放电脑，音响，抽奖筒，留言薄，海报张贴,。3 人：

　 8:45 花篮摆放。1 人：

　 8:50 最后检查，确定一切就绪。

　 9:15 试音效，检查音响和歌曲是否有问题。若没有问题就直接播放，注意音量的调节。2 人：

　 9:25 接待专家。2 人：

　 10:00 一切准备就绪，周年店庆正式开始。

　 12:00 午饭时间，轮流吃饭。

　 17:00 午饭时间，轮流吃饭。

　 21:00 开始整理部分不需要的用具，准备收常

　 21:30 对于这一天的总结。

　 (2)5 月#号(活动第二天)流程：

　 参照第一天的流程，部分不需要的去掉。

　 篇五：母婴店新开张期间促销活动方案

　 母婴店新开张期间促销活动方案活动一：

　 1、时间：开业第一周（可根据实际情况调整）

　 2、内容：为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦，每天前 30 名到本店购物的顾客可于结帐后，凭收

　 银流水单号（前 30 名）于服务台报销 50 元的士票（的士票不限日期，但面额不少于 50 元）。（可根据实际情况调整）活动二：

　 1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整）

　2、内容：凡孕妈咪到本店购物者（不限金额），凭街道居委会核发的《围产卡》获赠价值

　 180 元的“孕妈咪礼品包”1 个。数量有限、赠完即止！（可根据实际情况调整）活动三：

　 1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整）

　 2、内容：活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品（限某品牌系列商品及其他品牌服饰类商品）满 200 元，即送价值 20 元奶粉券 1 张。（可根据实际情况调整）活动四：

　 1、时间：开业一周内（可根据实际情况调整）

　 2、内容：（可根据实际情况调整）

　 （1）实际购物满 200 元者报销 20 元的士费；

　 （2）某品牌部分商品以低于生产成本特价销售；

　 （3）某些品牌高利润的商品特价销售；

　 （4）除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外，店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八折（特价

　 品及指定品牌除外）；

　 （5）促销期间凡孕妇持有效证件购物（不限金额）即获赠价值180 元的“孕妈咪大礼包“；
活动五：

　 可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件。让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的（例如：每日、每月、

　每

　 年）指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1 万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版

　 篇七：母婴用品店开业活动策划方案

　 母婴用品店开业活动策划方案

　 一、活动内容

　 （一）活动时间：

　 xx 年 05 月#日-#日

　 （二）活...

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