上级领导银行干部大会上讲话

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　上级领导在银行干部大会上的讲话 对 XX 分行今年以来的工作，省分行党委是满意的，对今年取得的成绩是肯定的，几位省行领导也都来指导过工作。我这次来参加你行党委班子民主生活会，并对一些网点做了调查研究，我感到离石分行变化很大，我认为主要有四个变化：一是观念有了很大的转变。一个单位工作的好与坏，原因可能很多，但关键在于思想观念的差距。思想放开，办法自来，思想理顺了，发展路子找准了，工作就会有起色。部落我这次来，感觉分行无论从行长到副行长  ，还是从分理处主任到一般员工，思想观  念都有了很大的转变。其一，能承认落后 挞 ，但不甘落后。前几年，分行由于经济环 顾 境不够好，工作条件比较苦，所以发展难 ⑴ 度比较大，市场份额在全省乃至地区同业 粘 当中都不算高。今年分行党委明确提出：

　疑 为了生存，为了不被撤销，全行上下必须  增强紧迫感、危机感，变压力为动力，负 澧 重苦干，大打翻身仗。决心经过几年的努 鸦 力，做到在地区四分天下有其一。无论从 亥 今年业务发展绝对额增长的情况看，还是 蝠 从完成任务的比例讲，都充分说明，分行 貉完全能够在困境中崛起，而且大有后来者 鼷 居上的势头。其二，不仅能纵向看问题， 楗 而且能横向作比较。分行党委“一班人” 浼不仅看到了今年比往年有了较大进步，而  且头脑比较清醒，能够横向地作比较，感 恙 到市场份额还没有达到应有的水平，

　潜力 绎 还比较大，整体发展水平还比较低。不承 鳌 认地区差别，不看原有的基础是片面的， 揽 但也不能成为唯条件论者。不同地区不能 ：

　要求同一个发展速度，但可以要求市场份 昌 额争取达到同一个水平。目前，分行的市 轾 场份额达到了 000，比去年末提高了 0  00 个百分点，但还是低于全省 000 的 谏 水平。就是说我们自身是在进步，但与全 讳 省的平均水平比，我们还是有差距。今年 霉 ，分行认识到了这一点，能够把自己摆在 狴 地区的市场上，摆在全省系统内作比较， 饶 既没有讲客观，也没有自己原谅自己，而 乃 是高标准、严要求，这是一个很大的转变 哎 。其三，工作重点突出，思路清晰。分行 畎 今年的工作抓住了重点，抓住了“牛鼻子 柱 ”，做到了“有所为，有所不为”。首先  ，在地域上重点抓了县支行。分行本部所  在地的条件并不比平川的三个县强，抓住  了平川县支行的工作就是抓住了重点。在 章 一次分行长会议上，我曾经讲过一个观点  ：XX 地区的 XX、XX 与 XX 地区的 X 舷 、X 作比较，无论是乡镇企业，还是民营 腼 企业；无论是县财政收入，还是群众个人  收入，发展水平都略胜一筹，但 X、X 支 嵛 行每年储蓄存款分别增长 0000 万元， 螈 而XX、XX 支行那几年只分别增长 00 刍 00 万元存款。建行时间又差不多，差就 羊 差在抓县支行工作的力度上。今年县支行 泶 的工作上来了，全行的业务就发展了，成 怅 绩就突出了。截止目前，分行存款净增了 ⒓ 000 亿元，三个县支行就增加了 00 亿 塞 元，占全行净增额的 000；其次，在业 筅 务上重点抓存款的拓展和贷

　款质量的改善  。今年不但把存款这块蛋糕做大了，而且 挽 盘活了 XX 集团公司 00 万元的不良贷款 悄 。一棋走好，全盘皆活，不良贷款率下降  了 00 个百分点，降到了 00；第三，在 缁 基础设施建设上注重了网点布局的改善。

　 分行能把 XX 的储蓄所迁到了孝义，这个 赍 观念就很新。总的讲，今年 X 分行通过重 筅点抓县支行的发展，抓资产质量的提高， М 行风行貌得到了改善，形象有了转变。其 в 四，实行民主管理，增加了透明度。在当 跆 前社会，有些单位或部门，对民主决策、 禄 民主管理和民主监督，不是很重视，民主 ㄥ 集中制执行得不够好。集体领导变成了集 ㄋ 权领导，习惯于包揽一切，包打天下。实  际上这种不受制约和监督的权力最容易产 唉 生问题，这是一个观念问题。我们现在搞 谭 行务公开，民主决策，集中采购，对我们 荠 的经营管理、业务发展都很重要。我们就 亭 是要实现凭政绩来用人，用机制来选人， 隅 靠制度来管人。很多事情，群众不理解是 埯 因为不了解，不了解是因为不透明。其实 雷 ，群众越知情，透明度越高，事情越好办 退 。群众最敏感的问题是用人问题，在用人  上能够加大改革步伐，推进民主化进程， ∥ 就能做到一通百通。选下群众信赖的人， 犬 才能代表群众的根本利益。所以，人在于 抚 用，能干的人，用不好也不行；如果能力 弩 不行，用好了也能发挥重要作用，关键是 闯 个机制问题。X 分行党委在这方面做了有  益的尝试，迈出了可喜的一步。通过民主 跤 竞聘、末位淘汰、绩效考评、奖优罚劣等 陬 措施，给单位注入了新的

　活力。班子团结  ，作风民主，就会形成一个团结向上的集 软 体，全行的发展也就有了希望。实践“三 嗣 个代表”的思想，就是要增强群众观念，  把为群众服务作为一切工作的出发点和落 长脚点，坚持从群众中来，到群众中去。能 夏 否真正依靠群众，把群众的潜能激发出来 芨 ，把群众的智慧集中起来，体现一个领导 紫 的水平。只有集思广益，把业务搞上去， 瑁 群众的利益才能有保障。二是班子团结得  比较好。X 分行的班子是团结的班子，干 求 事的班子。班子里的四位同志，个人素质 讧 、品质都不错，这是团结的前提，但不等 丨 于品质好就能团结好，如果办法不对，气  不顺，好人也会有意见。领导班子团结不 Ｂ 团结，关键是看能不能充分发扬民主，民 ㄦ 主才能形成团结、融洽、和谐的气氛。“  一把手”善于当班长，不当家长，注意发 ㄢ 挥助手作用，有不同意见，与大家共同商 捶 量；副手能够摆正位置，尽职尽责抓好分 榇 管工作，为“一把手”负责；副手之间能 卤 够互相理解，相互支持和配合，大家感到  在一起共事，干得舒心，没有戒心，就能 嬴 把精力集中在工作上。做到目标同向，工 锑 作同步，有效地发挥整体效应，把工作搞  上去。三是业务有了较快的发展。今年以 ツ 来，X 分行业务发展得确实令人欣慰，有 觏 些方面甚至走在了全辖的前面。储蓄单所  效益实现了全辖第一；国际结算业务市场 摹 份额达到了 00%，较去年提高了 00 个 が 百分点；存款增长幅度和完成任务的比例 帛 ，以及市场份额的提高，在全省也是名列 丿 前茅。现在存款余额是

　00 亿元，十个月 ね 增加了 0 亿元，增长幅度相当大，即以 X  的机构占了 X%的市场份额；资产质量得 嗫 到了改善，不良贷款率下降了 00 个百分 讣 点，活化了资产。据大家说，今年的业务 兑 发展，是建行以来发展最快的一年。现在 鸠 我省搞经济结构调整。在这个时候，我们 魏 的资产负债结构和客户结构不随之做出调 撇整，拉下步子，将来发展难度会更大。现 彼 在的形势是，民营企业、私营企业、股份  集团公司发展得很快，以往发展好的，发 吨 展大的企业，有的现在在市场经济中，由 崤 于包袱沉重，机制不活，也可能变成不好 男 的客户。我们就是要用发展的眼光看问题 肩 ，抓住那些有效益、有市场、有活力的好 鄹 企业，来我行开户做业务，建立我们自己 湛 的优质客户群。只有这样我们才能在竞争 ね 中站稳脚跟，与企业实现双赢。四是职工 脆 的凝聚力增强了。X 分行的变化和实践， 菹 使职工们增强了信心，增添了干劲。如果  能保持这一良好的发展势头，乘势而上， 嬉 X分行就一定能走出困境，用二、三年的 炉 时间实现存款突破十亿元，亏损行变成盈  利行。党委民主生活会前，大家能畅所欲 拗 言，建言献策，证明大家关心这个集体， 淆 对领导班子是充满信心的。领导班子一定 蹀 不要辜负大家的信任和期望，不辱使命， 元 一如继往搞好工作，做到可持续发展。下 硭 面就 X 分行的工作提几点要求：一要进一 侄 步看到差距，夯实基础。物无常态，势无  定势，拉下步子我们就要赶上来，要赶就 聂 要实施赶超战略，努力实现超常规、跨越 龀 式发展。发展是硬道理，

　必须“咬住”发 氆 展不放松。世界上实行赶超战略最成功的 醑 国家，十九世纪是美国，二十世纪是日本 鸲 。1965 年日本的国民生产总值几乎与 ▲ 中国相等，后来我国落后了。改革开放以  来，我国的发展速度是世界第一。今年， 聆 不管是发达国家还是发展中国家的发展速 匹 度都在放慢，我国仍然是一枝独秀。我看 炸二十一世纪，赶超成功的是我们中国。现 缵 在我国综合国力在世界上排第 7 位，外汇 沼 储备排第 2 位，粮食，钢材等产量已居世 僳 界第一位。前几年我行，资金严重不足， 睇 缺口很大，经过五、六年的努力，由贷差 秦 行变成了存差行，现在资金十分充裕，存  差 130 多亿元，是上存总行资金较多的 覃 分行。到 10月末，全行净增了 54.4 眚 亿元的存款，创造了历史最好水平。我行 搐 业务发展就是一个赶超成功的实例。X 分 晷 行今年确实发展得好，但我们要进一步看  到差距，要认识到由于发展得快，基础不 影 一定牢靠，存款增得多，不一定稳定。今 锉 年的工作是以 5%的机构，占了 X 地区存 噪 款市场的 9.2%，但全省行是以7.7 徇 %的机构，占了全省存款市场的16.5 僦 %。同比例计算一下，5%的机构应占 1 巅 0.7%的份额，如果存款要占到 16. λ 5%的全省平均水平，存款余额应该达到 泠 13 亿元，这才是 X 分行应有的水平。事  情往往是后来者居上，各领风骚三、四年 鲂 ，现在看起来你发展得很好，再过几年就 肯 会有人超过你。前有标兵，后有追兵，不 盅 迈开大步向前赶，就会落在别人的后面。

　荃 何况我们的潜力还很大，实施赶超战略、 帑 加快发展步伐，无论从

　理论上讲，还是从 啸 实践上看都是可能的。二要转变工作作风  ，求真务实。各级领导干部都要按照十五 缣 届六中全会的精神，在转变作风上下功夫 励 ，摒弃官僚主义、形式主义。一是少听赞 约 歌，多听意见。有些人爱听表扬的话、奉 钓 承的话、顺耳的话。实际上，甘言夺志， 枉 甜食坏齿，好话听得多了，容易冲昏头脑 般 ，忘乎所以。只有多听群众意见，才能保 Й 持清醒的头脑，少犯错误，少走弯路。常 歃 言道：金杯银杯不如群众的口碑，金奖银 芭 奖不如群众夸奖。把群众满意不满意，赞 远 成不成赞成，支持不支持，作为我们衡量  一切工作的标准；二是少蹲机关，多下基 糯 层。只有到群众中去，才能了解群众的意 耨 见和疾苦，掌握真实的情况，做出正确的  决策。另外，下基层也是提高自己，求教 关 问计，把群众的智慧、经验总结起来的过  程，只有沉下去，才能把工作搞上来；三 冽 是少发议论，多做调查。要把心思都用在 ┨ 工作上，用在拓展业务上。不要捕风捉影 答 ，妄加评说，这不仅不利于团结、不利于 龄 发展，还会动摇人心，破坏大好局面。只 怃 要注重工作作风的转变，实实在在办银行 舾 ，不搞花架子，不做表面，不出假数字， 忄 工作就一定能够做好。三要身体力行，率 屹 先垂范。X 地区条件不够好，发展难度大 胨 一些，但 X 地区有光荣的革命传统，党在 啶 群众中的政治基础比较雄厚。我们要加强 仃 党的建设，提高党的战斗力，变政治优势 眩 为经济优势和业务优势。各级党组织和党 ㄞ 员干部要把广大人民群众紧密团结在自己  的周围，为实现

　党的任务而艰苦奋斗。尤 惰 其是领导干部都要勤政廉洁，注重道德修 柚 养。古人云：“桃李不言，下自成蹊”。

　坑 “其身正，不令而行，其身不正，虽令不 羚 从”。当领导的要做到指挥灵，说话有人 坶 听，必须谨言慎行，处处起表率作用和带 黍 头作用。以人格的力量影响和带动大家。

　泗 要当好人民的公仆，筑起坚固的思想道德  防线，不为金钱所诱，不为权位所困，不 柘 为名利所累，堂堂正正做人，踏踏实实做  事，清清白白做官。要甘于清贫，乐于奉 河 献，带头吃苦。要振奋精神，知难而进， ㈨把主要精力集中在事业上，集中在工作上 峻 ，真正为人民做点事情。切记不要搞空的 范 、虚的、假的那一套，要放下架子抓，扑 朊 倒身子干，变“给我干”为“跟我干”， 灿 靠行动这一无声的命令，把大家的积极性 耪 调动起来，把工作做深、做细、做扎实。

　痊 同志们，今年已经剩下不到两个月的时间 ㄖ ，大家一定不能松劲，要善始善终，一如 瓣 既往做好今年的工作。一定要保持存款的 汰 稳定性和各项业务的持续协调发展，同时 『 要为做好明年的工作早打算，早安排，早 ┐ 准备，争取明年有个更大、更快的发展。

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