2022年培训学校招生计划方案范例【合集】汇总（2022年）

下面是小编为大家整理的2022年培训学校招生计划方案范例【合集】汇总（2022年）,供大家参考。

　　培训学校的招生计划方案范例五篇汇总

　　现在利用广告方式来进行招生宣传推广的仍不少，通过这种渠道的一般以：宣传单，报纸广告、户外广告、电视广播等形式呈现。如今，低成本、覆盖快的宣传单依然是不少培训学校都会采用的推广方式。今天工作范文网小编在这给大家整理了一些培训学校的招生计划方案，我们一起来看看吧！
 

 

　　培训学校的招生计划方案一

　　（一）前期招生计划：

　　1.对于没有任何生源基础的培训学校，在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，应该制定出一套切实可行的招生计划。

　　2.以下招生方案可供参考：

　　a.通过关系渠道选择一公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课（大多小学英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有一定的可行性），时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习英语的积极性；
二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜（也可与配合宣导）。

　　b.设计《少儿英语免费试听班调查表》，内容含TCE教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间（可设一个月8个课时），感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表（便于我们与家长及时沟通），发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。

　　3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。如果将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。

　　4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。

　　（二） 公开课组织：

　　1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。

　　2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来；
能否有效组织一定量的受众群体；
各个环节是否准备充分安排扎实。

　　3.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的内容也相应有所区别。

　　4.策划公开课建议从以下几个渠道着手：

　　a.结合一两个公办学校，通过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位；

　　b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行（也可考虑学校电教室），当然没有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与学校有关领导的社会关系及经济利益的妥善安排；

　　c.若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。

　　d.“迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点（一般在周末某宾馆会议室），在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开，由英语老师为学生进行50分钟的授课（50分钟内要让孩子掌握几个单词，英文歌曲，游戏等），与此同时，家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登台展示，结果似乎让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费800元（还是打折价），学费每年1980元。

　　（三） 彩页设计及报纸广告：

　　1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，内容安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用；

　　2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点（有奖试听配合活动），制作精美图片，整体设计要显示清华大学的影响力。

　　3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。

　　一般来讲，少儿英语学校的招生宣传主要会从这么几个方面进行：

　　第一，广告宣传。

　　1）如果有充裕的资金，可以考虑在发行量较大的报纸上作广告。着重宣传一下品牌的历史，教材和教学的特点，独特的教学服务以及招生开班的优惠信息。选用报纸宣传，应注意大量回购。用于一些固定场所的宣传展示用。

　　如果有十分充裕的资金，也可以发布电视广告。

　　2）报刊夹页。可以选择学习教育类的刊物，也可以选择父母必读等家长比较喜爱的育儿读物。

　　3）住宅小区和办公楼电梯广告。

　　4）地铁或公交站牌广告。

　　5）店面外墙广告

　　6）委托小学校的老师向学生和家长发放宣传单页。

　　7）网络宣传。在互联网上发布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低廉。

　　第二，公开课宣传。

　　通过媒体或散发传单的方式向公众宣传培训中心的公开课信息，由培训中心的优秀教师或总部培训师来主持长45分钟—1小时的公开课；
让家长和孩子亲身体验学校的教学质量。

　　第三，免费试学。

　　与当地小学校联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到培训中心交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。

　　第四，在小学校的家长会上作招生讲座。

　　与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。

　　培训学校的招生计划方案二

　　一、营销目的 在一定周期内使招生的规模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对___的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。

　　二、推广周期及目标以三年为一周期，分三阶段实施预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下不包括自然流失

　　三、人员配备及支出预算 初期预算约25000元左右

　　1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。三个月试用期每人约千元，共6000元。

　　2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。三个月试用9000元。

　　3、宣传品的费用：2500元。

　　4、专职任课老师兼职性质：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。

　　四、具体措施 第一阶段探索期前三个月 营销员的培训六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。专业知识培训：9：00至11：00。户外走访时间：15：00至18：00。宣传品 精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟。

　　社区合作 与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。其间建立信息库 户外英语角 成立户外英语角，可以与周边的学校协办。

客源置换 与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换隐性费用，以取得双赢。

第二阶段拓展期二年时间稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。

　　第三阶段验收期后九个月逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。检验宣传收益率。开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使___学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。

　　五、方案的可行性论证调查学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。社区环境组成，人际脉络。人才的储备。财务状况。师资力量。硬件配备。专业技术知识支持情况。现阶段民意调查

　　方案一：竞价广告

　　所谓竞价广告，就是购买百度或者其他搜索引擎的竞价关键词，但事实上，这也是一笔不小的投入，但是之所以被那么多学校接受，是因为它有一定的精准性。用百度的说法，是按效果付费。是否真的是按效果付费呢，当然大家可以见仁见智了。其方案是，一个学校购买一些关键词的较优排名，当有用户在搜索引擎里搜索这些关键词的时候，该学校的网站排名靠前，这样的话这个学校的网站被点击的可能性就较大，也就有一定机会获得该生源。虽然，这种方式有一定的弊端，比如容易被恶意点击，而且转换率不会太高，但是发现：在目前的网络推广方案中，由于百度的市场占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，这种方式可能是相对来说效果教好的了。当然，竞价广告也是一笔不小的投入，对于学校来说，没有一定实力也是消耗不起的。

　　方案二：网络代理招生

　　网络代理招生目前是相当成熟的一种推广方式，基本模式是：培训学校和一些培训门户网站合作，由这些网站为培训学校招生；
如果学生报名了，由培训学校支付给网站一部分提成作为报酬；
如果学生没有报名，则不用支付任何费用。就是以这种模式为主和培训学校合作的，一般对于学校来说不会拒绝，但是也有一些没有认清网络营销形势或者规模相当小没有必要采取这种合作的学校拒绝合作。事实上，这种模式好些年以前就已经有了，笔者在和一家培训机构谈合作的时候，对方的负责人说，他们20__年的时候就开始这么做了。最近几年，由于一些培训行业门户站的兴起，这种方式逐渐火了起来，它之所以火，是因为它真正达到了双赢。一方面，培训学校可以以更少的投入获得生源；
另一方面，培训网站可以获得自己的招生佣金。

　　方案三：分类信息网站

　　分类信息网站有专门的教育板块，很多培训机构都喜欢在上面发布信息，也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务，效果也是不错的。当然，一般人都是通过搜索引擎寻找相关学校的，而分类信息网站虽然也有投放竞价广告，告诉您：但是在竞争激烈的培训领域，其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后。所以，只有在竞争不是很激烈的领域，或者一些长尾关键词的被搜索的时候，学校在分类信息网站上发布的信息才可能会被用户检索到。所以说，如果想靠分类信息网站作为主要推广手段的话，效果不会很好，作为辅助推广手段还是可以的。

　　方案四：自有网站seo

　　这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站，选好相关关键词，认为：通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列，这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。不过，一般培训学校没有自己的seo负责人，都是交由外人来做，花钱也是常见的情况。

　　方案五：联盟广告

　　所谓联盟广告，就是培训学校参加一些广告联盟，然后把自己的广告展现在参加了这个广告联盟的网站上。比较知名的联盟有百度联盟、谷歌adsense联盟等。举个例子，一般我们访问一个网站，在这个网站上很容易看到一些广告，凡是广告的右下角有“Gooegle提供的广告”或者“百度联盟”之类字样的，就是属于这两个联盟的广告。联盟广告也是按点击付费的，由于其展现量之大，所以费用也是不菲的。一般情况下，做联盟广告的投入要比竞价广告更大，而且转换率更低，当然其单次点击的价格肯定是大大低于竞价广告的。

　　方案六：网络广告

　　一般情况下，我们在一些中小网站上看到的广告，都是上文提到的联盟广告，当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的，而不经过第三方联盟。一般能获得此类广告主青睐的网站都是在一个行业比较有实力的网站，当然也可以是一些大型知名网站。比如在新浪上投放的广告，就不是经过联盟的。再比如，在一些知名培训网站上投放的广告，有些也是直接按月收费或者按年收费，由学校直接和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是，精准性和费用低廉。所谓精准性，认为：是指在培训学校所在行业的知名门户网站投放，其访问人群都是潜在的生源；
所谓费用低廉，是因为，在一些除了大型门户网站之外的网站上投放的广告，一般都是包月或者包年的，其支出一般会远远小于竞价广告或者联盟广告。

　　方案七：其他方案

　　除了以上介绍的网络推广方案，培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、QQ群等方式推广自己。告诉您：知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题；
百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条；
SNS是指通过人人网、腾讯朋友等一些SNS网站推广自己的相关业务，博客、论坛、QQ群的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。

　　培训学校的招生计划方案三

　　根据20__年昌平区义务教育阶段入学工作意见和相关规定，制定此公告。

　　一、学校简介：

　　十三陵中心小学是全额拨款全日制公办学校、北京市民族团结教育示范校、北京市冰雪运动特色学校。学校地处著名的世界文化遗产、国家名胜旅游景区十三陵镇，是一所半山区小学。中心下辖两所完全小学：中心校涧头小学和泰陵园完全小学。目前中心校有12个班，泰陵园小学有6个班，共18个班。全中心共有学生370人，教职工67人，其中北京市骨干教师2人，区级学科带头人1人，区级骨干教师12人，学校以“爱育爱 福泽福”为办学理念；
以“做一个心中有爱的人”作为全体师生的价值追求；
构建“学生全面发展”的课程体系；
探索实践“高效+有趣”的课堂文化；
营造学校“积极向上团结和谐”的文化氛围，以建设“让领导放心，让百姓满意，让同行认可”的农村优质小学作为学校的奋斗目标。

　　二、招生计划

　　中心校（涧头村西）：计划招生两个班，每班40人，共计80人。

　　泰陵园小学（泰陵园村）：计划招生一个班40人。

　　三、招生范围及地点

　　中心校招生范围：涧头村、西山口村、石牌坊村、大宫门村、仙人洞村、南新村、长陵园村等7个村。招生地点在：涧头小学。

　　泰陵园小学招生范围：果庄村、德胜口村、万娘坟村、泰陵园村、小宫门村、悼陵监村、康陵园村、王庄村、胡庄村、胡庄社区等10个村社区。招生地点在：泰陵园小学。

　　四、招生对象

　　1.入学年龄：凡年满6周岁（20__年8月31日以前出生）且具有本市户籍适龄儿童，属于我校招生范围均须免试入学。

　　2.京籍户口或者房产在本校服务范围内的适龄儿童。

　　3.片内按京籍对待的适龄儿童。

　　4.非京籍：由教委统一电脑派位入学。有关非本市户籍的适龄儿童入学事宜，请关注幼升小义务教育入学平台。

　　五、报名携带材料

　　家长需要携带入学材料顺序为：

　　京籍：

　　1.学龄人口信息采集表。

　　2.家庭户口本原件、复印件（户口本顺序: 孩子页、户口首页、父亲页、母亲页）；
家长身份证复印件。

　　3.孩子出生证。

　　4.父母结婚证复印件（如离婚需要带离婚证、离婚协议或者法院判决书，明确儿童抚养权）

　　5.孩子的预防接种证。

　　_以上材料审原件，交学校复印件。

　　非京籍：非京籍入学由教委统一电脑派位之后，家长到我校联系入学，上交以上京籍所需材料及在京就读证明。

　　六、招生程序

　　入学序位原则：学校服务片区户籍和房产一致优先，其次是家庭户籍、房产、按本市户籍对待、在本区工作居住的以及其他政策文件另有规定的。

　　学校服务片区内实际居住的京籍和按京籍对待家庭户在招生计划数内按序位登记入学，满额为止。

　　七、报名时间

　　1. 6月13、14日（上午 8:30---11:30，下午13:30---4:00）登记京籍和按京籍对待的儿童，请家长一人（不用带孩子）带齐资料和签字笔，按照招生范围分别到两校进行办理。

　　2.20__年7月10日起，下发录取通知。

　　八、招生负责人咨询电话

　　九、重要提示

　　1.六年一学位：凡招生人数超过设计规模的学校，继续实施入学服务范围内实际居住地址登记，自登记之年起原则上六年内只提供一个单校划片入学学位（符合国家生育政策的除外）。

　　2. 20__年12月31日以后购买存量商品住房的家庭，其适龄儿童入学将不再对应一所学校，实施多校划片入学。

　　特殊时期，请家长做好个人防护。

　　培训学校的招生计划方案四

　　1、注重网络宣传

　　（1）注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形式上：注重版面、文字和图片的设计；
内容上：教研部每周上传授课内容总结；
教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传。

　　（2）合作网站。很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。

　　（3）严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必须重视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。

　　（4）重视QQ群推广。尤其是针对各个大企业内部的扫群。

　　（5）增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。

　　（6）做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广。

　　（7）做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。

　　2、企业推广

　　（1）学校领导参加各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名片，增强人脉，提升学校知名度；

　　（2）学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。邀请有兴趣的学员参加；

　　（3）走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对MBA的了解，从而引导其参加MBA考试。

　　（4）校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传；
互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。

　　（5）广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传；
到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。

　　（6）拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。

　　（7）举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。

　　3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。

　　4、第三方招生

　　（1）教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。

　　5、了解竞争对手的情况

　　彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，对比总结出我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的情况，我们做相应的策略调整。

　　6、员工内部培训

　　必须重视企业内训，提高内部员工的素质与专业知识。专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。

　　培训学校的招生计划方案五

　　一、目的：

　　更好地达成本季度的招生计划，扩大宣传，促进新学期招生。

　　二、时间：

　　__年__月

　　三、秋季招生主题：

　　金秋九月，放飞梦想

　　四、宣传资料：

　　1、秋季班因校制宜的班别宣传

　　2、20__年秋季班招生宣传

　　五、宣传方式：

　　针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：

　　（一）广告投放宣传：

　　1）目标群体人流集中处派单宣传；

　　2）刊物；
如20__年推出的双月刊《星爸星妈》；

　　3）住宅小区和办公楼电梯广告；

　　4）各中学附近店面招牌、横幅广告。

　　5）地铁或公交站牌广告；

　　（二）户外宣传活动：

　　1、挑战幸运大转盘

　　活动主题：金秋九月，放飞梦想——快乐开学季，简单赢好礼

　　参与对象：3-13岁幼少儿及家长

　　活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方

　　活动资料：1、派发传单；
2、参加“挑战幸运大转盘”活动

　　具体活动：

　　幸运大转盘奖项设置：

　　一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张

　　二等奖：价值20元课程代金券1张

　　三等奖：小新星手提袋1个

　　幸运奖：小新星清凉小扇子1把

　　（备注：分校可根据自己校园实际状况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。）

　　参赛规则：

　　1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在校园以及家长姓名、联系方式等基本信息。

　　2、每人仅1次参与机会。

　　活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、_展架、展台1个。

　　人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。

　　2、英语主题游园活动

　　活动主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会

　　活动地点：社区、广场、公园

　　参与对象：3-13岁幼少儿及家长

　　活动目标：1、小新星的品牌宣传

　　2、引导现场报名，促进20__年秋季招生

　　3、发掘潜在客户，收集有效名单

　　活动资料：1、设立咨询展台

　　2、英语主题互动活动

　　3、现场报名优惠活动

　　4、现场抽奖活动

　　具体安排：

　　【前期宣传】：

　　与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。

　　活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会

　　时间：20__年8月__日（周_）下午：17：00--18：30

　　活动地点：__社区__场地

　　活动对象：3-13岁幼少儿及家长

　　活动资料：1、英语主题互动活动

　　2、多重好礼迎开学

　　详情咨询：（分校电话）地址：（分校地址）

　　【活动流程】：

　　（一）活动开始前准备活动。

　　1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简单交涉之后，开始铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。

　　2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广大群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致资料。透过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参与活动（活动中抽奖以编号为主）

　　（二）活动开始

　　1、自我介绍（5分钟）由老师带领小朋友进行相互交朋友，培养小朋友社交潜力

　　2、热身环节（5分钟）由老师教小朋友唱英文儿歌，让小朋友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。

　　3、特色教学展示（15分钟）由老师教小朋友教小朋友学习英语（课程资料需教师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的资料进行教学展示）。

　　4、游戏环节（25分钟）

　　①抢椅子游戏（5分钟）当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下。

　　②单词游戏（5分钟）老师发出指令，小朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的

　　图片，速度最快的小朋友为冠军。

　　③小小画家（15分钟）小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上色彩。

　　5、抽奖环节

　　一等奖1名（价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包）

　　二等奖2名（价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份）

　　三等奖3名（秋季大礼包一份：奖品控制在15元左右）

　　幸运奖若干（赠送免费试听券1张）

　　（三）活动结束

　　1、领取奖品

　　2、设置报名专区

　　凡现场报名秋季班者，立减学费__元以及赠送秋季大礼包。

　　物料准备：

　　1、展台

　　2、宣传单

　　3、海报

　　4、音响设备

　　5、签到资料

　　6、奖品

　　7、抽奖箱

　　8、活动道具

　　9、电脑设备

　　人员安排：现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员2人。

　　（四）商家联盟宣传活动：

　　与书店、文化用品店联盟

　　开学前，学生需要购买书籍、试卷和文化用品，个性是开学前一周的周六日，是购买最密集的时间。我们既能够选取在书店或文化用品店门口宣传，也能够与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：

　　（1）放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。

　　（2）产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。

　　（3）租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。

　　（4）合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。

　　（5）促销宣传，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。

　　六、宣传成本分析

　　1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入状况而定，若分校的运营成本占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传成本。

　　2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块，即可将5%作为宣传活动成本，5%作为报名优惠政策的礼品成本。

　　例如：若秋季班学费为880元/人，扣除运营成本，利润为：880乘40%=352元。将10%用做宣传成本，则宣传成本为：352乘10%=35.2元，而其中5%：17.6元作为宣传广告成本，剩余5%：17.6元作为报名优惠政策的礼品成本。

　　七、报名优惠措施：

　　1、进校有礼

　　凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。

　　2、报名有礼

　　凡是秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参与积分兑礼品计划。

　　3、续报有礼

　　凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。（礼包根据分校自行拟定）

　　4、团报有礼

　　凡团体报班（25人/班），则享受团体报名费：__元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。

　　5、介绍有礼

　　凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费__元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。

　　八、其他宣传推荐：

　　1、广告投放宣传：

　　宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等（根据各分校具体状况而选取广告投放的方式）。

　　2、分区域分类宣传：

　　各分校可将所属区域的公立校园划分为A、B、C类校园，每类校园采取不同的宣传方式，根据校园老生的比重和新生以往报名的状况，以及今年公立校园的新生招生状况，将公立校园分为A类校园（重点宣传）、B类校园（次重点宣传）C类校园（普通宣传），根据宣传经费比例对各类校园进行针对性宣传。

　　3、公开课宣传：

　　透过媒体或散发传单的方式向公众宣传校园的公开课信息，由校园的优秀教师或总部培训师来展示长45分钟—1小时的公开课；
让家长和孩子亲身体验校园的教学质量，课程结束后，课程顾问进行一对一或一对二现场跟单，促成报名。

　　4、网络宣传：

　　现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站（培训园）建立合作关系，利用网络平台进行招生。在互联网上发布宣传广告，此刻的家长大多会在网上查询校园信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低。或者也可与各类团购网进行合作。

　　5、在小学的家长会上作招生讲座：

　　与校园联系，在校园召开家长会的时候，让校园的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传校园，增加生源。

　　6、免费试学：

　　与当地小学联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到分校交费学习。使用这种方法就应注意给校园校长和班主任必须额度的提成。

　　7、老生带动新生：

　　可利用现有的在校学生做宣传，发动老生带新生，采用续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。

 

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