2022年与市场营销相关论文

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　　谈如何培养中职学校市场营销专业学生的实践能力

　　长期以来，中职学校作为人力资源培养的重要阶段，在诸多层面践行了很多积极举措，不仅有效促进了中职学生知识与能力的增进，更是培养了较多数量的社会亟需技能人才。市场营销专业，作为较为注重理论知识与实践技能相结合的专业，广受就业市场欢迎。因此，中职学校中，针对市场营销专业学生实践能力的培养，对学生自身各方面的成长而言至关重要。

　　一、状态明晰：中职学校市场营销专业学生实践能力培养现状

　　近些年来，市场营销专业越来越受到就业市场的欢迎，究其原因，在于这一专业较强的实践性和丰富的理论性，两者的兼具让其在就业竞争中脱颖而出。当前阶段，有关中职学校市场营销专业学生实践能力培养的研究较为丰富，多集中于高等职业教育领域，针对中职教育领域的研究相对较少。鉴于以上两点，本研究聚焦于中职学校市场营销专业学生的实践能力，尝试从培养策略角度开展相关研究。

　　欲知所以然，需先知其然。根据现有资料，当前中职学校市场营销专业学生实践能力培养，成果较为丰富，且成果应用程度较高，有力促进了学生就业能力的增进和学校教学水平的提升，取得了良好效果。但其仍旧存在不少问题，主要体现在三点：一是实践教学在教学条件、教学体系、教学方式、教学内容等方面，需要进一步加强;二是师资力量有待提升，教学实习机会稍显不足;三是实践教学途径需要进一步拓展，增强政策指向。

　　二、革新前行：中职学校市场营销专业学生实践能力培养优化策略

　　(一)提供条件，健全体系

　　实践教学条件的缺失，教学体系的不健全，是影响中职学校市场营销专业学生实践能力培养的重要因素，必须健全相应条件。学校需要从顶层设计出发，积极考虑相应条件的创设，具体可考虑三个层面：第一层面，建立和完善实践能力培养的规章制度，为中职学校市场营销专业学生实践能力的培养提供制度保障;第二层面，从学校自身实际出发，立足社会现实需求，制定学生实践能力培养目标和培养计划，将制度实现落地;第三层面，组织教师开展相应特色实践课程，配套以相应教学手段、教学课时、教学场所、实习基地等，促进教学体系的完整建立。

　　我所在的学校，较为注重教学条件和教学体系的建立和完善，相应举措开展效果良好。学校领导班子从全局意识上树立了重视市场营销专业实践教学的理念，积极创设了相关教学条件，如建立实习中心、配套实践教材、开展体系研发等。同时，学校组织骨干教师，结合学校具体教学实际和社会就业现实需要，进行了实践教学体系的完善，主要做了两方面工作。一方面，结合市场营销专业实践能力培养需求，进行了教学计划、实训内容、实训目标、教学形式等各个方面的编写;另一方面，进行实践教学模式和实践中心的研究，积极探索新形势新要求下的新变革。

　　(二)增进质量，创造实习

　　中职学校市场营销专业学生实践能力的培养，一般从校内实践教学和校外实践操作两个部分组成，因此，实践能力培养质量的提升，亦需要从此两部分着手。校内实践教学层面，要有计划的进行教学内容、教学水平的提升，可通过多种教学形式探讨教学效果的提升策略，如研讨式教学、启发式教学等;校外实践操作层面，要通过完善的管理制度和多渠道的实习机会，增强学生参与校外实践的能力，提升参与效果。另外，为学生提供实习机会，让学生真正进入到企业中，真切进行实践能力的提升，也是增进中职学校市场营销专业学生实践能力的有效培养策略。

　　以我所在的学校为例，市场营销专业的师资队伍，较为注重实训教材的开发和补充，主要通过新教材开发和原有教材内容完善两个方式开展了这一方面的工作。同时，教师在学校的指导和帮助下，会利用假期实践去社会企业锻炼，通过亲身实践，增强对企业需求的认知，进而有效提升自身实践教学能力和水平。学校层面，积极深化与企业的合作，发挥学生顶岗实习的效用，在保证正常教学秩序和学生安全健康的前提下，竭力为提供安全、稳定、贴近社会需求的实践平台，让学生在实践中感知社会，在实习中开展学习，进而提升其实践能力。

　　(三)转变观念，建设师资

　　一方面，学校层面要积极加强理念营造，从顶层设计角度提升对实践教学理念的重视程度，充分借助新媒体等新兴宣传手段，用丰富多样、喜闻乐见的呈现形式进行宣传;教师层面要积极转变自身观念，兼顾理论教学与实践教学，注重教学效果双向层面作用的发挥。另一方面，要建设符合中职学生实践能力培养需求的师资队伍，增强师资队伍的力量，可根据实际情况打造双师型师资队伍，这点是由市场营销专业对操作性高标准、高要求的特点决定的。教师必须具备较高的理论素养和较强的实践操作能力，如此之下，方可保证实践教学效果。

　　如，我校长期以来致力于打造实践教学理念的营造和双师型教师队伍的建设。教学理念营造层面，学校经常会聘请校外专家或企业负责人到校开展讲座，并进行现场指导，从理念和实践技能层面切实提高教师理论教学、实践教学水平。双师型教师队伍建设层面，学校主要采取了三个举措：一是引进优秀教师担任客座教授，定期进行授课任务和实践指导，为师资队伍建设提供榜样示范;二是对校内教师进行培训，或以讲座形式开展，或选派优秀教师利用合理时间到企业挂职锻炼，借此提升教师自身实践能力;三是鼓励教师积极参加相应资格证书考试，提升学校资质水平。

　　(四)充实内容，改进方法

　　中职学校市场营销专业的教学内容，由于其较强的实践要求，必须具备较为充足的实践教学内容，但是当前较多中职学校在这一方面需要进一步加强。中职学校市场营销专业的实践教学内容，覆盖面较为宽广，课时量也较大，互动性较强，这点在教学内容的充实过程中，是必须把控的原则。另一方面，需要进一步革新实践教学的方法，可采用区别于传统实践教学方法的教学模式，以吸引学生兴趣，激发学生实践锻炼的动机，既要注重教师的教法，又要强调学生的学法，从两个角度出发，教与学结合，双向促进中职学校市场营销专业学生实践能力的培养。

　　我校在教学内容的充实和教学方法的改进方面积累了一定经验。教学内容充实层面，主要开展的工作大致包括两个方面：一是基本内容层面，应包括基础性教学内容、校内实践教学内容、校外锻炼课程内容三个主要方面;二是教学内容筛选和整合层面，要积极进行针对教学内容的这一工作，即将与学生具体实践能力相关性较大、使用效率较高的内容进行择取，精中选精，优中选优秀，形成较为完善的优质教学内容。在实践教学方法层面，建立了观摩-操作-再观摩-实战的四步教学法，让学生通过复述性策略，强化对知识点的理解和应用，教师的引导者角色改变了其教法，学生的主体性学习加强了其学习方法的时进性。

　　(五)校企合作，争取政策

　　一方面，要在稳步推进校企合作机制的同时，积极探索校企合作的新方式，如在积极进行创新创业教育的基础上，提供场所和适当资金支持，设定创业点，鼓励学生组建团队，在教师的指导、学校的帮助下，成立实习公司，开展相关合法经营活动，此举不仅会有效提升市场营销专业学生的实践能力，还会有利于学生责任心、合作能力等方面的培养。同时，要积极争取学校的政策支持，尤其是用于实践教学的经费投入，为中职学校市场营销专业学生实践能力的培养提供物质保障。

　　本部分以我曾在前期调研过的某所中职学校为例。该校在长期工作中，形成了较为完善的校企合作机制，学校与企业在课题研究、人才培养等多个方面开展了深度合作和交流。在学校的帮助下，企业为学生提供了较为宽广的实践锻炼平台，学生通过在企业中的学习，不仅检验和实践了所学理论知识，更是亲身锻炼了自身实践能力，进而提升了就业能力和就业优势。同时，校企合作方面还充分利用了学校内部的服务机构，如食堂等，将它们也纳入到学生实践平台的范畴之内。另外，学校在市场营销专业学生实践能力培养方面，也给予了政策支持，如为师生提供实习补贴、建立校内营销实验室等，效果良好。

　　三、Y语

　　综上所述，从此六点着手，可有利于培养中职学校市场营销专业学生的实践能力。另一角度而言，我们必须要重视教师在整个培养过程中的中流砥柱作用。教师的责任，不仅仅是教会中职市场营销专业学生相关的理论知识，满足传道的需求，更重要的是，教师必须践行授业的义务，强化实践教学意识和能力。如何进行两者的权衡，达成共赢局面，是每位从事中职学校市场营销专业学生实践能力培养工作的教师需要考虑和探究和现实命题。

　　职中市场营销教学中存在的问题及应对措施

　　1职中市场营销教学存在的不足

　　1.1学生学习积极性偏低

　　在职中就读的学生自身学习基础相对较差，在实际学习的过程中，对一些知识的理解相对困难，学习积极性较低，教师在对专业课内容进行讲解时，学生在对知识进行学习时一直处于被动的状态，此状况不利于学生对专业课知识的理解与掌握，久而久之，学生失去学习的兴趣，并很难集中精力投入到教师开展的教学活动当中。该状况使得学生对专业课知识的掌握不全面，对其今后的学习和工作形成了阻碍。因此，针对该方面的问题，职中市场营销专业的教师在开展专业课教学的过程中，应制定合理的教学方案，丰富教学活动开展的形式，以此来提升学生的学习积极性。

　　1.2教学内容过于陈旧

　　职中与高校在各个方面存在一定的差距，而教材属于区别较大的一项。职中使用的教材在内容与实际方面存在很大出入，从教材的编排到教学任务的制定均影响着专业课教学的质量。部分教学内容过于陈旧，与现今社会发展的规律不相符，其中的基础知识和理论未能为现实提供帮助，而教师在开展教学活动中，只是按照教材中的内容进行讲解，对于实际中前沿的理论应用较少，这样的教学方式使得学生接收到的知识不能与现实紧密结合，导致学生在步入社会之后，很难为现代企业提供客观科学的营销方案，这对企业和现代经济的发展不利。因此，应引起职中教育者的重视。

　　1.3教学方式缺乏创新

　　职中在教学实力和师资队伍方面落后于高校，这样的差距使得教师在对专业知识进行讲解的过程中使用的教学方法过于落后，不适用于现今的职中的学生。在现今大部分的职中院校当中，市场营销专业的任课教师仍旧采用以往填鸭式的教学方式，在课堂当中教师是课堂的主导者，学生被动的接收来自教师讲解的知识，在没有兴趣的状况下，学生学习的知识过于肤浅，未能对较深的知识进行探究，不利于学生的学习和成长。同时，大部分职中的教师缺乏对创新教学的应用，导致学生一直处于无兴趣学习状态，对理论和实践知识的掌握停留于死记硬背应付考试状态，跟社会对市场营销人才的实际需求脱轨。

　　2改善职中市场营销教学质量的几点建议

　　2.1创造良好的学习环境

　　鉴于职中学生在步入学校之前学习基础相对较差，为了增强其学习的兴趣，应注重对学习环境的营造。其中首要的任务是对学生学习积极性的鼓励，给予学生更多的信心，这样才能更好的激发学生学习的兴趣。另外，为了让学生能积极的参与到教师开展的专业课教学活动中，应注重对教室的布置，⑾执企业著名成功人士的事迹和名言警句张贴在班级墙壁上，让学生在课堂上能实时的受成功人士的影响，激发起学习的斗志，这样才能增强学生学习的主观能动性。

　　2.2制定与时俱进的教学内容

　　市场营销作为现代企业稳定经营和创新发展的重要环节，在制定营销计划的过程中，需要营销部门人才掌握较多的制定营销方案的方式和方法。基于此，市场营销专业的教师在开展教学活动的过程中，应注重为学生讲解与时俱进的教学内容。在实际的操作中，可以通过对教材的重新编制来提升教学内容的质量，从制定教学任务到开展课堂教学任务，才能为学生提供实用有效的教学内容。而如若部分中职院校在改进教材方面存在的困难时，教师可以参照高校的教材，以此来改善教学内容陈旧的问题。

　　2.3创新教学方式

　　职中作为人才培养重要场所之一，在实际教学活动时，应注重对应用型人才的培养，才能真正的实现为社会输送人才的目标。在实际的操作中，教师可以针对不同的课程对学生展开非指向性的问题，这样不仅能增强学生自身学习的兴趣，同时还能更好的参与到教学活动当中，对学生而言提升专业水平具有重大的意义。为了增强学生的实践能力，教师在开展专业课的过程中，还要注重培养学生解决实际问题的能力。在完成基础理论课程之后，教师将现代企业中实际的商品和服务营销案例引进到课堂当中，让学生利用学过的知识来制定相应的营销计划。具体操作方法可以通过小组合作和班级竞争的方式，让学生通过对该行业的市场行情进行调查，并对受众群体的实际需求进行访问，结合实际状况，教师辅助学生完成对案例的分析和营销方案的制定。

　　3结语

　　通过本文的论述得知，现今职中开展的市场营销的专业课程教学存在一些不足，如若不进行改变，无法培养合格的市场营销专业人才，对于渴求市场营销专业人才的工商企业来说十分不利。市场经济中企业之间的竞争主要是人才的竞争，注重专业人才的培养是现代社会发展的重要保障，同时也是现今职中未来发展的主要方向。因此，本文为职中市场营销专业教学方面提出了几点建议：创造良好的学习环境、制定与时俱进的教学内容、创新教学方式。望此次研究的结果，能为职中的教学质量以及长远发展献力。

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