2022年券商领导发言稿件【精选推荐】
下面是小编为大家整理的2022年券商领导发言稿件【精选推荐】,供大家参考。
券商领导发言稿
【篇一：证券公司领导开会讲话感想】
恢弘志士之气
—— 聆听董事长讲话有感
今天我学习了 “鼓足干劲、理清思路，为明年的大发展，大开放，大
跨越，大项目做好充分的准备 ”的裘董事长的重要讲话，董事长字字
珠玑，我被他那高瞻远瞩、充满魄力的讲话所折射出来的一个领导
者的人格魅力所折服而叹为观止。
董事长的讲话犹如盘古在混沌之初劈开了天地，为 **集团，为 **证
券倾尽了自己的智慧，为了共同的利益，无私的奉献了自己的力量，
只为扶大厦之将倾。裘董事长的讲话又犹如黑暗中的灯塔，在众人
懵懂摸索之时，他却明察秋毫，为发展中的 **集团指明未来之路，在
金融危机来临之时，敢于力挽狂澜，在危机中看到机遇，在机遇中
寻求发展。裘董事长的讲话又犹如珠穆朗玛峰上的一堆篝火，高处
不胜寒，却又让江信集团的每位员工栖身取暖，恋恋不舍。
时光飞逝，犹如白驹过隙。在即将过去的 2009 年，证券行业迎来了更多的机遇和更为激烈的挑战。
**大夏不是一天建成的，发挥众人 的智慧，把个人正确思想，那就是崛起原江信国际的精神和信心， 变成群体的思维，落实于群体行为，从而把个体事业，变为集体的追求。从总部近来的一些做法，那就是给想做事，愿做事，敢做事，
有能力的人一个平台，让他们看到前途，这从内部竟骋，自己培养
自己的干部可以看到。做好了事，然后给予前途，不让干事的人吃
亏。这
就是如何以人为本，发挥人，激发个体的能动性，从而实现群体的愿景。虽然这些是裘董事长在 **上说的，但是金融行业有它的共性，
在这裘董定性的后金融危机时代，从局部到整体的竞争环境是一样
的。现在只欠东风的，敢为天下先，有没有勇气去迎头赶上，有没
有创造新世界，抛掉旧体制，在国内乃至国际上开创大场面的毅力
和决心。我想，只要有这回肠的胆气，有心人，天不负，三千越甲
可破吴。
千里之行，始于足下。我相信在董事长大视野、大发展、大开放思
路的指引下，只要我们脚踏实地、夯实实务、勤于学习，我们必将
站上胜利的巅峰。
【篇二：证券行业创新大会各大券商发言稿 (218 页)】
目录
一、国泰君安：持续推进综合理财服务创新积极探索证券公司业务
转型 ..... 2
二、中信证券：关于资产证券化的业务实践与建议 ....................... 9
三、第一创业：打造以固定收益业务为特色的投资银行 .................. 17
四、申银万国：转型、创新、规范实现资产管理业务良性发
展 ............ 26
五、中信证券：重塑交易功能 创新服务客户 .......................... 32
六、中金公司：建立主经纪商业务模式 发挥券商资本中介功
能 .......... 42
七、海通证券：关于场外市场业务的实践与建议 ........................ 54
八、安信证券：关于发展证券公司场外市场业务的思考与建
议 ............ 68
九、国信证券：推动 “服务产品化 ”加快零售业务转型 ................. 76
十、华宝证券：打造量化交易平台 构建专业客户孵化体系 .............. 88
十一、宏源证券：创新思路 推进市场化并购重组 ...................... 96
十二、广发证券：关于直接投资业务与另类投资业务之创新实践与
建议 ... 110 十三、招商证券：夯实托管职能 创新托管服
务 ....................... 122 十四、银河证券：证券公司结算托管体系建设
过程中的业务实践及建议 ... 135 十五、光大证券：关于创新业务风
险管理的实践与思考 ................. 149 十六、国泰君安：创新驱动 风
控护航 在固定收益蓝海里乘风破浪 ..... 157 十七、宏源证券：如何
推动新形势下券商资产管理业务发展 ............. 167 十八、招商证券：
资产证券化业务的创新实践与探索 ................... 184 十九、中金公司：
证券公司信用风险管理 ............................. 191 二十、中金公司：券
商直接投资业务创新发展的实践和挑战 ............. 196 二十一、中信
证券：关于并购业务创新的业务实践与建议 ............... 208
持续推进综合理财服务创新
积极探索证券公司业务转型
国泰君安证券股份有限公司
一、综合理财服务创新的背景和基本涵义
自 2012 年 5 月证券公司创新大会召开以来，我国证券行业迈上了
全面创新转型发展之路。证券公司由以往业务规模扩张转向深层次
基础功能发挥，由简单证券通道服务转向综合金融服务的发展方向，
将逐步转型为真正意义的投资银行。从社会经济背景看，中国经济
的快速增长，社会财富的迅速扩张，使综合理财、财富管理成为社
会的迫切需求。在上述背景之下，我司设计了《国泰君安证券综合
理财服务创新方案》（以下简称《创新方案》）。
我们提出的综合理财服务，是指证券公司向客户提供证券投资顾问
业务，以及在其基础之上与客户签订综合理财服务协议，根据协议
的约定，接受客户的委托和授权，按照与客户事先约定的投资计划
和方式进行投资和资产配臵，并且为客户提供便利支付功能的业务。
综合理财服务的核心，是以客户需求为中心，以证券公司开展各牌
照业务为基础，依托集成化、开放式的综合理财服务平台，通过集
成化的综合理财服务账户体系，以高效率的资金结算和便捷的支付
功能为基础，实现经纪业务、融资
融券、期货 ib 以及资产管理等多种合规业务的服务集成，以统一的系统服务界面和客户服务体系向客户提供专业化、综合化的理财服
务。对客户而言，就是实现 “一键登录，综合理财 ”。对公司而言，
为客户提供的服务内容将涵盖 “全产品 ”、“全业务 ”和“全服务 ”。
综合理财服务通过整合公司内外资源，以投资顾问为服务主体开展
综合金融服务，以高效率的资金结算和便捷的支付功能为基础，构
筑集聚客户资产的开放式资金通道，逐步形成以产品加咨询驱动为
主的收费模式，提升分支机构的多元化创收能力。
综上所述，综合理财服务创新主要体现为 “综合 ”、“集成 ”和“支付 ”。
从某种意义上讲，综合理财服务创新探索无论是对证券公司客户，
还是对公司本身都有重要意义，并将为整个行业的改革与经营转型
起到探索、示范作用。
二、综合理财服务创新工作推进情况
（一）统一思想，结合公司战略实施，全面落实《创新方案》
我司已经确立了发展成为综合金融服务商的战略定位。目前，我司
内部已就全面开展财富管理和综合理财业务，统一了认识，鉴于实
施《创新方案》的复杂性，要求公司各部门协同运作，各业务线共
同参与，努力推进《创新方案》的顺利实施。
（二）整体规划，统一部署，公司正在建设综合理财服务平台
根据《创新方案》，我司制定了综合理财服务平台的长期综合规划，
将分期开发建设。目前综合理财服务平台的一期工程已经基本开发
完毕，包括账户系统、产品中心、理财一户通终端等，正在进行业
务测试，可以满足开展综合理财服务的基本业务需求。二期工程建
设正在进行立项开发，完成后将全面支持综合理财服务的业务发展。
（三）构建综合理财服务的账户、产品和服务体系 公司以 “理财一
户通账户 ”为核心下挂各业务实体账户，构建综合理财服务账户体系，
建立了由金融产品、咨询产品和非金融服务产品三大类产品构成的全新产品体系，对接多渠道产品供应商，引入符合市场和客户需求
的产品，为客户提供多层次、全方位的产品资源。制定了产品管理、
委托人资格审查、产品尽职调查与风险评估等系列配套制度。公司
正在结合业务测试，构建综合理财服务体系。
（四）积极申请加入中国人民银行支付系统的业务试点 我司已经向
中国人民银行正式申请加入人民银行支付系统的业务试点，并按其
要求提交了所需申请材料。当前，中国人民银行已经正式受理了国
泰君安证券的申请材料，正在进行内部审批评估工作。
（五）防范创新风险，组建财富管理一线风控团队
我司高度重视创新中的风险管理工作，对于综合理财服务创新业务
更是如此。公司目前已组建财富管理一线风控团队，对涵盖综合理
财服务在内的财富管理业务风险进行有效监控和管理，支持和保障
综合理财服务等创新业务的持续稳健发展。
（六）立足实践，总结经验，公司正在进行综合理财服务业务测试
为了检验已开发完成的一期综合理财服务平台的稳定性、可靠性综
合理财服务制度与流程设计的合理性，以及综合理财服务账户体系
的客户体验度，公司在北京、上海和深圳地区分别选择了个别营业
部正在进行业务测试。在业务测试之前公司对参与测试的分支机构
相关人员举行了专项测试培训。通过这次业务测试结果，公司将进
一步升级系统平台，完善制度建设，优化服务流程，然后经监管机
构确认后再选择公司其他营业网点进行正式试点与推广。
三、不断改进与完善创新方案，是一项长期持续的战略性工作
虽然《创新方案》通过了证券监管机构主持的创新专业评价，并且
即将进入实施工作阶段，但是不可否认，《创新方案》仍然存在若
干不完善之处。目前我司《创新方案》能够实现的服务功能，距离
证券公司全面为客户提供投融资中介服务的目标，或者说与当前商
业银行可以提供的理财服务
【篇三：证券公司客户经理团拜会发言稿】
证券公司客户经理团拜会发言稿
各位领导、各位同仁：
大家好 !
首先感谢你们一年来对我的支持和鼓励，在此我想向在座的各位表
示最真挚的感谢和最崇高的敬意！
xxxx 年，对于中国的证券市场来说，是不平凡的一年。融资融券终登场，a 股市场告别 20 年单边市；
借新股发行重启东风，券商涌动
ipo 上市潮；
“一参一控 ”大限将至，券商股权转让忙；
佣金战打到小
城市，监管层新规剑指无序竞争；
投行收入暴增难敌佣金跳水，上
市券商全年业绩普降 10%；
pe 乱相惹众怒，监管层在行动；
15 年
姻缘到头，大摩与中金 “分手 ”；
东方证券首吃 “螃蟹 ”，券商资产管
理公司破题；
广发起大早赶晚集，借壳上市三年终成正果；
国泰君
安曲线上市，子公司抢先登陆 h 股等一系列事件的发生，都告诉我
们：未来的证券市场肯定是大有可为的。
回顾我的，有拼搏的斗志，有挫折的艰辛，有收获的喜悦，有改进
的困惑，但始终不渝的是我一直秉承 “客户满意第一，公司形象至上 ”
的原则，认认真真地完成每一项工作。作为客户经理，我主要的工
作对象是广大的巩义股民，能够与客户良好、有效地沟通至关重要，
我始终如一的严格要求自己，严格按照公司制定的各项规章制度来
进行实际操作。在领导的亲切关怀和同事的支持帮助下，全年新增
客户资产 418 万，以上业绩的取得，离不开以下几点方法。
一、加强学习，提高自身素质
一年来，我能够认真学习金融法律法规，积极参加公司组织的各种
学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。同时，作为一名
新的客户经理，十分注重加强与其他同仁的沟通与交流，学习借鉴
他们工作中的经验和心得，以最快速度、最高效率提高自己的业务
水平和营销能力。同时，我十分注重心理
素质的提高，能理智地对待挫折和失败，培养自己交际能力，性格
上热情开朗，语言上风趣幽默，业务操作上谨慎负责。
二、兢兢业业，践行公司经营理念
作为公司普通的一员，我时刻告诫自己代表着公司形象，要求自己
每天都要以良好的形象，积极的心态投入到紧张、充实的工作中。
同时，努力践行公司 “以诚信求生存、以创新谋发展 ”的经营理念，
坦诚对待客户，客观面对股市。针对人们保守的消费理财观念，我
始终坚持用真诚的交流赢得客户对我以及公司的信任，
取得了良好的口碑。
三、开拓市场，寻找新的增长点
只有不断开发优质客户，扩展业务，才能提高效益。我多次采取调
查问卷、电话回访等形式，深入豫联等我市知名企业，了解这些员
工的投资意愿和理财观念，宣传公司的金融产品和便利条件，动员
他们转变传统的、单一的思维模式，学会运用多种投资渠道，获取
更多的实际回报，从而实现资本的高效运转、保值增值。
xxxx 年是我国 “xx规划 ”的开局之年，全球经济回暖的势头也日益
强劲，后金融危机时代亦渐行渐远，中国经济的全面复苏更是大势
所趋。因此， xxxx 对我们证券行业来说，也是充满机遇的一年，为
了创造更好的业绩，我将从以下几点入手：
1、紧盯市场，加大宣传力度。
众所周知，我市上市企业已有六家，在不久的将来即将突破十家，
“巩义板块儿 ”已悄然崛起，在这些上市及准上市企业中，员工的资
本投资意识普遍较强，市场前景广，开发空间大，在新的一年，我
将把这些企业作为宣传重点。
2、大力挖潜，提升工作业绩。
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